توماس کوریان اقدام به تصاحب سهم بازار خود می‌کند در حالی که گوگل کلاود به دنبال «صنعتی‌سازی» صنعت امنیت سایبری، ایجاد بازترین بازار ابری جهان و ریشه‌کن کردن کامل تضاد کانال‌ها است.

توماس کوریان آماده است تا حرکت خود را انجام دهد. کوریان پس از گذراندن سه سال گذشته برای اجرای طرح خود و بیش از سه برابر کردن فروش به عنوان مدیر عامل گوگل کلاود، این شرکت را برای جهش در رقابت قرار می دهد.

از افزایش تعداد کارمندان گوگل کلاود با بیش از 15000 کارمند و افزایش مداوم فروش میلیاردها دلاری سال به سال گرفته تا باز کردن گوگل کلاود Marketplace برای شرکای کانال، Kurian فقط گوگل کلاود را به بازیکنی قدرتمندتر در برابر رقبای ابری خود تبدیل نمی کند. به دنبال این است که صنعت را از طریق یک استراتژی کاملاً متمایز تحت رهبری شریک، طوفان کند.

کاری که توماس کوریان برای گوگل کلاود انجام داده است را نمی توان اغراق کرد.

تونی سافویان، مدیر عامل SADA Systems مستقر در لس آنجلس، یکی از شرکای برتر کانال گوگل کلاود، گفت: او پلتفرم را در قلب، ذهن و چشم‌های بزرگ‌ترین سازمان‌های جهان کاملاً قانونی کرده است.

او از گرفتن تصمیمات سخت نمی ترسد. او از تغییر نظر یا استراتژی خود و تصمیم گیری با توجه به اطلاعات جدید ترسی ندارد. او یکی از معدود رهبرانی است که می‌شناسم و می‌تواند از دیدگاه 100000 فوتی و ایده‌های مهتاب صحبت کند و یک فایل YAML را توضیح دهد.»

در اقدامی پرفروش که موجی از شوک را در صنعت وارد کرد، کوریان پس از 22 سال فعالیت موفق، اوراکل را ترک کرد و در اواخر سال 2018 مدیر عامل گوگل کلاود واقع در Mountain View در کالیفرنیا شد. و نتایج او خود گویای این امر است.

هنگامی که Kurian برای اولین بار وارد شد، گوگل کلاود تا سال 2018 سالانه 5.8 میلیارد دلار فروش داشت.

گوگل کلاود اکنون این میزان را در یک سه ماهه تولید می کند و فروش 5.8 میلیارد دلاری را در سه ماهه اول 2022 گزارش می دهد که نشان دهنده افزایش 220 درصدی در مقایسه با فروش 1.8 میلیارد دلاری است. سه ماهه اول سال 2019، زمانی که کوریان در ابتدا سکان مدیر عامل را به دست گرفت.

Nidhi Srivastava، معاون رئیس جمهور و رئیس جهانی تجارت گوگل کلاود با مبلغ 25.7 میلیارد دلار گفت که تحت رهبری Kurian، گوگل کلاود از یک متخصص مشهور تجزیه و تحلیل داده های ابری به یک پلت فرم ابر سازمانی برتر تبدیل شده است که با همان سرعت و چابکی یک استارت آپ عمل می کند. ارائه دهنده راه حل های خدمات مشاوره تاتا (TCS) مستقر در هند.

توماس تأثیر بسیار بزرگی گذاشته است. Srivastava گفت: سرعت رشد گوگل کلاود در بازار بسیار زیاد است و ما اکنون شاهد پیروزی‌های زیادی هستیم که گوگل کلاود ابر اصلی یا ابر در شرکت است.

اکنون یک شرکت بزرگ است، اما آن‌ها چابکی و سرعتی را که از یک شرکت جوان می‌بینید حفظ کرده‌اند.

سرعت آنها در تصمیم گیری چیزی است که توماس آورده است. … او از قدرت اکوسیستم شریک برای هدایت رشد و پذیرش گوگل کلاود در چشم انداز سازمانی استفاده کرده است. او قطعاً گوگل کلاود را به یک شرکت بسیار شریک‌پسند تبدیل کرده است.»

فروش سالانه گوگل کلاود در سال 2021 به بیش از 19 میلیارد دلار افزایش یافت، بدون اینکه نشانه ای از کاهش سرعت داشته باشد.

در واقع، نرخ رشد سالانه ۴۴ درصدی گوگل کلاود در سه ماهه اول سال ۲۰۲۲ از رشد ۲۳ درصدی فروش شرکت مادر آلفابت پیشی گرفت.

همانطور که خود کوریان می گوید: «اگر به موقعیت ما نسبت به موقعیتی که فقط سه سال و نیم پیش بودیم، زمانی که من کسب و کار را تحویل گرفتم نگاه کنید، شب و روز است.

کوریان در مصاحبه ای در آوریل با CRN برای رویداد مجازی Best of Breed 2022 که توسط شرکت مادر CRN، The Channel Company برگزار شد، گفت: «منظورم این است که ما اکنون بسیار بزرگتر از آنچه بودیم هستیم. ما شاهد تقاضای بی‌سابقه‌ای از سوی مشتریان هستیم و شرکای ما برای برآوردن این تقاضا بسیار مهم هستند.

Kurian هر سال هزاران کارمند جدید را استخدام می کند، نوآوری های ابری جدید را با سرعتی بسیار بالا راه اندازی می کند و اکوسیستم کانال گوگل کلاود را بر خلاف گذشته ارتقا می دهد.

اما این تازه شروع کار است.

Kurian اکنون آماده است تا گوگل کلاود را به سمت جلو و مرکزی به عصر چند ابری سوق دهد و برنامه‌هایی برای به دست آوردن سهم بیشتری از بازار رایانش ابری در سال‌های آینده از طریق چندین حرکت استراتژیک – از ایجاد تحول در گوگل کلاود Marketplace تا تبدیل امنیت سایبری به یک متمایزکننده واقعی بازار در برابر آن دارد. رقبای ابری برای از بین بردن تضاد کانال.

طرح صعودی کوریان برای «صنعتی کردن» امنیت سایبری

گوگل کلاود چشم انداز پیچیده امنیتی را متزلزل می کند و ترسی که امروزه هر سازمانی با آن مواجه است را برطرف می کند.

کوریان می‌گوید: «چیزی که ما می‌خواهیم انجام دهیم این است که امنیت سایبری را در نظر بگیریم و آن را صنعتی کنیم تا مردم مجبور نباشند همیشه با این نگرانی زندگی کنند: «آیا فردا روزی است که به من می‌گویند سیستم‌هایم نقض شده است؟»

کوریان گفت، با میلیاردها نفر در سراسر جهان که از پلتفرم‌های خدمات مصرف‌کننده بزرگ شرکت مادرش مانند جستجوی Google و Google Maps استفاده می‌کنند، احتمالاً گوگل بزرگترین سطح حمله را در این سیاره دارد.

احتمالاً متوجه خواهید شد که آنها هرگز پایین نیامده اند، وشما می توانید همیشه به آنها دسترسی داشته باشید،

 کوریان اشاره کرد. “این به دلیل بسیاری از ابزارهای امنیتی و راه حل های عملیاتی است که ما در طول سال ها برای محافظت از خدمات خود ساخته ایم. اکنون ما آن راه حل ها را در دسترس مشتریان ابری خود قرار می دهیم.”

برخی از نمونه‌هایی از نوآوری متمایز در امنیت ابری که باعث برنده شدن مشتریان می‌شود عبارتند از: پلتفرم شرکتی بدون اعتماد BeyondCorp، مجموعه بزرگ راه‌حل‌های حفاظت از داده‌های شرکت، و استراتژی باز گوگل کلاود که به مشتریان اجازه می‌دهد نه تنها از بار کاری که در گوگل کلاود اجرا می‌شود، محافظت کنند، بلکه در شرکت خود – به لطف Kurian که با شرکت‌های مهم امنیت سایبری Palo Alto Networks و CrowdStrike همکاری می‌کند.

کوریان گفت: «در نتیجه، می‌توانید به صورت عمومی به داده‌های تهدید و گزارش‌های مربوط به نقض‌ها نگاه کنید [و ببینید که] ما یک رویکرد ابری بسیار امن داریم که به آن اطمینان داریم.

ما بیمه سایبری را ارائه می‌دهیم، بنابراین مشتری می‌تواند بیمه سایبری را زمانی که بار کاری را روی یک ابر اجرا می‌کند، خریداری کند و نرخ‌های عالی دریافت کند، زیرا در زیرساخت‌های امن کار می‌کنند.

علاوه بر این، حرکت گوگل کلاود برای به دست آوردن افکار عمومی ابری از طریق فناوری امنیتی خود، با خرید پرفروش آتی گوگل از سوپراستار واکنش به حوادث Mandiant، ضربه بزرگی به دست آورده است.

چرا Mandiant یک تغییر دهنده بازی است

در یکی از بزرگترین خریدها در تاریخ گوگل، این شرکت قراردادی را برای خرید Mandiant به مبلغ 5.4 میلیارد دلار امضا کرده است، قراردادی که انتظار می‌رود اواخر امسال بسته شود.

این اکتساب، فناوری اطلاعات و تخصص و تخصص اطلاعاتی عمیق و بی‌درنگ برای گوگل کلاود را به ارمغان می‌آورد که Mandiant از همکاری با بزرگترین سازمان‌های جهان در خط مقدم امنیت سایبری ساخته است.

Mandiant در سال 2021 درآمدی معادل 483 میلیون دلار داشت که نسبت به سال قبل 21 درصد رشد داشت و این شرکت پیش‌بینی کرد که فروش آن تا 2022 به 565 میلیون دلار برسد.

به طور خاص، کوریان به CRN گفت که Mandiant چندین قابلیت کلیدی را برای گوگل به ارمغان می‌آورد، از جمله ارزیابی آسیب‌پذیری و تخصص مشاوره‌ای مشهور جهانی در مورد شناسایی تهدیدها و درک بردار تهدید. کوریان قصد دارد فناوری Mandiant را در محصولات گوگل کلاود مانند پلتفرم SIEM بومی Chronicle برای تجزیه و تحلیل ریسک و آسیب پذیری بهتر و همچنین فناوری اصلاح اتوماسیون تازه به دست آمده از Siemplify که گوگل کلاود امسال با قیمت 500 میلیون دلار خریداری کرد، ادغام کند.

Srivastava از TCS گفت: «Kurian به دنبال این است که امنیت را به عامل متمایز بزرگ بعدی برای گوگل کلاود تبدیل کند، جایی که خرید Mandiant در جای خود قرار می‌گیرد.

این برای گوگل کلاود و شرکای آن بسیار منطقی است زیرا Mandiant پلتفرمی را ارائه می‌کند که در کل چرخه حیات امنیتی ظاهر می‌شود. فقط به تشخیص تهدید نگاه نمی کند، به پاسخ نگاه می کند، به بازیابی نگاه می کند، به اتوماسیون نگاه می کند، به دفاع مدیریت شده نگاه می کند و با آن، خدمات مشاوره ای بسیار قوی ارائه می شود. با نگاهی به بحران بزرگ استعدادهای امروزی و سرعتی که سفرهای ابری در چشم انداز سازمانی انجام می شود، تعداد زیادی قابلیت مکمل برای گوگل کلاود به ارمغان می آورد تا امنیت را به یک عامل متمایز بزرگ تبدیل کند.

کوریان قصد دارد ده ها هزار شریک کانال خود را با پیشنهادهایی مسلح کند تا امنیت سایبری را به یک عامل اصلی برای آنها در زمینه فروش تبدیل کند.

ما یک شرکت خدمات امنیتی مدیریت شده نیستیم. کوریان گفت: ما از شرکای خود می خواهیم که این قابلیت را با ما بالا ببرند.

شرکای کانال می‌گویند که فشار امنیتی گوگل کلاود در زمان ایده‌آل انجام می‌شود، زیرا کسب‌وکارها با هر شکل و اندازه‌ای به سمت فضای ابری هجوم می‌آورند، تا حدی به دلیل همه‌گیری جهانی COVID-19 که برنامه‌های تحول دیجیتال را تسریع می‌کند.

Safoian SADA گفت که گوگل کلاود در موقعیت منحصر به فردی قرار دارد تا واقعاً به شرکتی تبدیل شود که بازار امنیت را صنعتی می کند، به طوری که SADA امسال هدف جدیدی را برای سوق دادن مشتریان خود به مصرف 2.5 میلیارد دلار راه حل های گوگل کلاود در سه سال آینده اعلام کرد. .

گوگل در تلاش است تا آن را طوری بسازد که مشتری برای ایجاد ایمن‌ترین زیرساخت و استراتژی، نیازی به داشتن بهترین کارشناسان امنیتی روی کره زمین نداشته باشد. روشی که شما این کار را انجام می‌دهید به این صورت است که آن را صنعتی می‌کنید، آن را تکرار می‌کنید، خرید آن را آسان می‌کنید، پیکربندی آن را آسان می‌کنید، و بهترین مشاوره ممکن را در حین انجام آن دریافت می‌کنید تا هر مشتری بتواند از Google-Cloud-plus-Mandiant بهره مند شود. تخصص امنیتی برای اینکه بتوانیم امن ترین حالت قابل تصور را به کار بگیریم و از این مزایا استفاده کنیم بدون اینکه لزوماً بهترین افراد امنیتی در داخل خود داشته باشیم.» «در عصر کنونی، با مسائل ژئوپلیتیک و موارد دیگر، این یک تهدید واقعی است. من واقعاً هیجان‌زده‌ام که می‌بینم گوگل نقش مهم‌تری را ایفا می‌کند تا بخش‌های بزرگی از بخش عمومی و نهادهای تجاری را از همه تهدیدهایی که احتمالاً با گذشت زمان پیچیده‌تر می‌شوند، ایمن کند.»

گوگل کلاود Marketplace 2.0

گوگل کلاود به عنوان بخشی از هدف خود برای ایجاد بهترین پیشنهاد امنیتی سرتاسر در صنعت و ادامه فروش به ارتفاعات جدید، در حال اصلاح بازار گوگل کلاود است.

، به شرکای کانال اجازه می دهد راه حل های مستقل فروشنده نرم افزار (ISV) را در بازار بفروشند.

برای اولین بار، گوگل کلاود با هدف ایجاد بازترین بازار ابری در جهان، بازاری را برای شرکای خود برای فروش مجدد محصولات ISV باز می کند. مشتریان می توانند به استفاده از تعهدات خرج کردن گوگل کلاود خود در راه حل های شریک کانال و ISV ادامه دهند.

کوین ایچپورانی، مدیر کانال جهانی گوگل کلاود می‌گوید: «ما در بازار گوگل کلاود کاملاً باز هستیم، خواه این راه‌حل مکمل باشد یا حتی با محصولات Google همپوشانی داشته باشد، زیرا اساساً می‌خواهیم انتخاب مشتری را فراهم کنیم. ما معتقدیم که پلتفرم های باز آنهایی هستند که در بازار پیروز می شوند.

سرجیو سیپولا، مدیر عامل شرکت NIMBL، شریک گوگل کلاود مستقر در دنور، گفت که باز کردن بازار برای این کانال برای نشان دادن به مشتریان گوگل کلاود “منعطف و قابل تنظیم” بودن پلتفرم در رفع هر نوع نیاز تجاری “ابزاری” است.

او گفت: «این هیجان انگیز است که مشتریان می توانند بهترین راه حل را برای خود انتخاب کنند، نه آنچه به سادگی از موجودی خدمات فعلی موجود است. “این فرصت عالی برای NIMBL فراهم می کند تا چندین راه حل ما را به عنوان پیشنهادات بسته بندی شده ای که در دسترس شرکت ها هستند به نمایش بگذارد.”

ایچپورانی گفت، توانایی مشتریان برای استفاده از هزینه های تعهد ابری خود در راه حل های شریک کانال و ISV، مانند پیشنهادات MongoDB و Splunk به Palo Alto Networks و Databricks، در طول یک تغییر گسترده در روند خرید مشتری به دست می آید.

مشتریان بیشتری می خواهند راه حل های ISV را از طریق بازار تهیه کنند. دلیل آن این است که آنها یک تجربه خرید بدون اصطکاک دارند. این یک لایحه یکپارچه است. Ichhpurani، معاون شرکت اکوسیستم شرکای جهانی و کانال‌های گوگل کلاود، گفت: می‌توانید مدیریت دسترسی یکپارچه هویت و غیره داشته باشید. وقتی مشتری اکنون راه حل های [ISV یا شریک] را خریداری می کند، می تواند تعهدات خود را به گوگل، دلار به دلار، بسوزاند، درست مانند یک محصول Google. این واقعا قانع کننده است.

روش جدید تهیه راه حل های سرتاسری از طریق گوگل کلاود Marketplace به تسریع چسبندگی مشتری برای غول ابری تقریباً 20 میلیارد دلاری کمک می کند. تعداد مشتریانی که بیش از 1 میلیون دلار از طریق گوگل کلاود Marketplace خرج می کنند در سال 2021 افزایش یافت و در مقایسه با سال 2020 بیش از 500 درصد رشد کرد.

به گفته ایچپورانی، برنامه برای ادامه رشد گوگل کلاود Marketplace این است که آن را به بازترین بازار ابری در صنعت تبدیل کنیم، صرف نظر از اینکه راه حل های فهرست شده در بازار رقابتی یا مکمل گوگل کلاود هستند.

ایچپورانی گفت: «ما از «رقابت مشترک» استقبال می کنیم. «می‌توانید در گوگل کلاود اجرا کنید، می‌توانید در محل یا در ابر دیگری اجرا کنید. شرکای ما احساس می کنند که آینده جهان چند ابری است و ما هم همینطور.»

شرکای برای دو برابر کردن در بازار

شرکای گوگل کلاود خوش بین هستند که قرار دادن خدمات و راه حل های خود در بازار باز گوگل کلاود باعث افزایش فروش و ایجاد فرصت های جدید برای مشتریان می شود.

بسیاری از شرکا گفته اند که انتظار دارند بخش قابل توجهی از فروش کلی گوگل کلاود آنها در سال های آینده از طریق بازار انجام شود.

“این سهولت خرید را برای مشتری نهایی به ارمغان می آورد. Srivastava از TCS گفت: این فقط آن را از نظر نحوه خرید مشتریان از ما ترکیب‌پذیرتر و مدولارتر می‌کند. «بنابراین اینجاست که ما، به عنوان یک شریک، کل فرصت انتقال محصولات و [مالکیت معنوی] خود را به بازار می بینیم و به مشتریان نهایی خود اجازه می دهیم تا بتوانند از بخشی از تعهدات [هزینه ای] Google خود برای تهیه خدمات با استفاده از SaaS استفاده کنند. مدل.”

Srivastava پیش‌بینی می‌کند که حدود 10 تا 20 درصد از کل فروش گوگل کلاود TCS از طریق گوگل کلاود Marketplace در کوتاه‌مدت انجام می‌شود، “اما می‌بینیم که با گذشت زمان بسیار بالاتر می‌رود.”

هدف Kurian این است که شرکای کانال در بازار را با همکاری آنها در کنار نیروی فروش خود گوگل کلاود افزایش دهد.

ما همکاری شرکا با نیروی فروش Google را بسیار آسان کردیم تا بتوانند با هم به مشتریان خدمات ارائه دهند. کارهای زیادی وجود دارد که ما با سازمان فروش خود انجام داده ایم تا مطمئن شویم که شرکا واقعا مکمل ما هستند.» «ما معتقدیم [بازار] فرصتی عالی برای شرکایانی است که می‌خواهند به پایگاه مشتریان ما دسترسی پیدا کنند، کسانی که می‌خواهند راه‌حل‌های خود را به مشتریان ارائه دهند، که می‌خواهند بسیار [بیشتر] در دسترس باشند—ما به معنای واقعی کلمه آنها را به درستی وارد می‌کنیم. کوریان گفت: دست مشتری. “هرچه ما انجام آن را برای مشتریان آسان تر کنیم، شرکا بیشتر سود می برند.”

فرصتی بزرگ با تعهد 100 درصدی شراکت

گوگل کلاود در حال حاضر چندین میلیارد دلار عقب ماندگی دارد، به این معنی که مقدار قابل توجهی پول روی میز وجود دارد که شرکا باید آن را به دست آورند.

«مجموعه قراردادهای امضا شده و غیرقابل لغو ما بیش از 50 میلیارد دلار است. بنابراین این یک عدد بسیار بزرگ است. و همه آن قراردادهایی که بسته شده اند شرکای هم می آورند زیرا شرکا باید خشک شوند

کوریان گفت: تعهدی که مشتری در آن قرارداد به ما داده است. بنابراین یک فرصت بزرگ و بزرگ برای شرکا وجود دارد. … هدف ما این است که اطمینان حاصل کنیم که دسترسی شرکا به مشتریان ما را بسیار آسان می کنیم.»

در اقدامی جسورانه، Kurian متعهد شده است که «شریک‌های خود را به 100 درصد» از تمام تعاملات مشتریان گوگل کلاود متصل کند.

ارائه‌دهنده ابر بدون توجه به اینکه شریک در کشف مشتری، هدایت معامله یا بستن برنده مشتری نقشی داشته باشد، شرکا را به حساب‌ها متصل می‌کند. به طور موثر، کوریان گفت که او اکوسیستمی ایجاد کرده است که در آن تضاد کانال صفر وجود دارد.

“زمانی که به عضویت من درآمدم، کاملاً واضح بودم که ما یک شرکت محصولات و راه حل ها هستیم، ما یک شرکت خدماتی نیستیم. بنابراین، تضاد کانال صفر وجود دارد – تضاد کانال صفر،» کوریان گفت. او گفت که این امر باعث می‌شود که شرکا بدانند که وقتی با گوگل کلاود وارد می‌شوند، شرکت تلاشی برای ارائه خدمات خود و رقابت با آنها نخواهد کرد.

شرکا از مزایای مدل مشارکت محور گوگل کلاود با شرکت Kurian در راس آن بهره برده اند. ارائه دهندگان راه حل به ندرت در سنگرهای فروش تنها هستند بدون اینکه نیروی فروش گوگل کلاود کمکی را ارائه کند.

به عنوان مثال، SADA و گوگل کلاود با یکدیگر همکاری کردند تا متخصص بانکداری فناوری Tassat Group را قادر سازد تا یک پلت فرم پرداخت انقلابی مبتنی بر بلاک چین برای صنعت بانکداری و مشتریان B2B ایجاد کند.

گوگل کلاود و SADA با هم برنده معامله بزرگی شدند تا Tassat را با یک پلتفرم میزبانی ارائه کنند که به شرکت اجازه می داد سرورهای جدید را مقیاس و چرخش کند و نزدیکی جغرافیایی را فعال کند تا سرویس ها بتوانند در چندین منطقه اجرا شوند، با SADA که روی عقب ماندگی فناوری Tassat کار می کند و ایجاد می کند. پیشرفت‌هایی برای پیاده‌سازی گوگل کلاود.

ما تقریباً هرگز به تنهایی در تعقیب یا نامزدی نیستیم. ما همیشه با گوگل مشارکت می‌کنیم.» Safoian از SADA گفت. «تقریباً در هر تعاملی بسیار مشارکتی است. این فقط روز اول در این پیگیری نیست، بلکه سال اول، سال دوم، تمدید، تعهد جدید، گسترش است – هر چه که باشد، ما هر روز با گوگل در این زمینه در پیشرو هستیم.”

رئیس کانال گوگل کلاود گفت مدل فروش مبتنی بر شریک این شرکت از بین نخواهد رفت.

«ما یک رویکرد کاملاً تحت رهبری شریک برای تحویل در پیش گرفته‌ایم. ایچپورانی گفت: ما سازمان خدمات خود را در داخل ایجاد نمی کنیم. ما می خواهیم که شرکا رهبری را بر عهده بگیرند. ما می‌خواهیم کمک خلبان باشیم.»

هموار کردن راه برای رشد عظیم پیش روی شرکا تصمیم گوگل برای استخدام یک خارجی در Kurian را تحسین می کنند، که تنها در چند سال کوتاه توانست شرکت را به عنوان یک رقیب جدید ابر جهانی معرفی کند.

بر اساس داده‌های شرکت تحقیقاتی IT Synergy Research Group، پس از Amazon Web Services و Microsoft Azure که به ترتیب 33 درصد و 22 درصد سهم دارند، در حال حاضر تقریباً 10 درصد از بازار خدمات زیرساخت ابری در سراسر جهان را به خود اختصاص داده است. سه ماهه اول 2022.

جان دینسدیل، تحلیلگر ارشد و مدیر تحقیقات Synergy می گوید: «گوگل اقدامات خوبی انجام داده است و اکنون به وضوح به عنوان یک جایگزین جدی برای AWS یا Microsoft Azure دیده می شود. این شرکت همچنان به سرمایه گذاری هنگفتی در ردپای مرکز داده های فوق مقیاس خود ادامه می دهد و دارای خط لوله بسیار قوی از مراکز داده جدید است که در سال های آینده آنلاین خواهند شد.

مراکز داده زیرساخت گوگل کلاود را تامین می کنند. این شرکت از نظر استراتژیک یکی از پرخرج‌ترین هزینه‌ها در ساخت مراکز داده جدید بوده است تا از تقاضای رو به رشد برای خدمات خود جلوتر باشد. گوگل قصد دارد امسال 9.5 میلیارد دلار برای مراکز داده و دفاتر ایالات متحده هزینه کند تا خود را برای رشد چشمگیر ابری آماده کند.

با در نظر گرفتن این رشد، شرکا از Kurian به عنوان یکی از مهمترین مدیرانی که گوگل کلاود تا کنون استخدام کرده است، استقبال می کنند.

Srivastava از TCS گفت: «سبک رهبری او تفاوت بزرگی برای گوگل ایجاد کرده است. آنها به رشد در بازار علاقه دارند، و من از این انرژی لذت می برم زیرا با هم رشد می کنیم.

هدف برای کوریان ساده است.

«پایه مشتری بسازید. آن پایگاه مشتری را به اکوسیستم شریک بیاورید. با هدف 100 درصد دلبستگی به شریک دوستانه بودن متعهد شوید. اکوسیستم شریک را تخصصی کنید تا آنها در زمینه‌های مختلف مهارت‌های عمیقی داشته باشند و با حذف هر گونه اصطکاک بین شرکا و مشتریان، شرکای سازمان فروش ما را به مشتریان معرفی کنند. این موضوع در سه سال و نیم گذشته بسیار مورد توجه بوده است. ما شروع به دیدن نتایج آن کرده‌ایم و از پیشرفتی که می‌بینیم بسیار دلگرم هستیم.»