پادکست ۷۸ رادیو بیدار کانادا: درس‌های مشاوره و کوچینگ بیش از دویست استارت‌آپ در کانادا توسط فرشاد روحانی

Radio.BIDAR.ca

پادکست ۷۸ رادیو بیدار کانادا: درس‌های مشاوره و کوچینگ بیش از دویست استارت‌آپ در کانادا توسط فرشاد روحانی

00:00 /

در این پادکست فرشاد روحانی از تجربیات خود در زمینه مشاوره با شرکت ها نوپا، استارت آپ ها و تفاوت بین coaching و consulting startups صحبت می‌کنند.
سپس به معرفی کتاب Fall in Love with the Problem Not the Solution می‌پردازند و توضیح می‌دهند مسیری که ما باید برای استارت آپ انتخاب کنیم مسیری هست که با یک idea شروع نمی‌شود بلکه با problem exploration شروع می‌شود و آنچه که در entrepreneurship گفته میشود idea در واقع solution شما باید باشد.

در ادامه، مثال هایی از نحوه پیشرفت استارت آپ های موفق مثل Airbnb صحبت می‌کنند و تاکید بر جام مقدس دنیای کارآفرینی Product Market Fit

لینک اینستاگرام:

https://www.instagram.com/p/C6tkUodhGFV/

لینک توییتر:

https://twitter.com/bidar_ca/status/1788227750592970826

لینک لینکدین:

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7194000796995231744/

2024/05/08

متن کامل :

طلیعه دوانی(مجری رادیو بیدار)

سلام خدمت همه دوستان عزیز امشب جلسه ۷۸ رو داریم با حضور جناب آقای فرشاد روحانی با موضوع مشاوره و کوچینگ استارتاپ‌ها در کانادا

جناب آقای روحانی خیلی خوش آمدید و ممنون از اینکه دعوت ما رو قبول کردید

در خدمت شما هستیم برای معرفی و خدمات حرفه‌ای و راه حل‌های نوآورانه در زمینه توسعه و رشد استارت‌آپ‌ها سپس به پرسش و پاسخ با دوستانی که در جلسه حضور دارند می‌رسیم بفرمایید

فرشاد روحانی:

خواهش می‌کنم

سلام میگم به همگی دوستان خیلی خیلی ممنونم اول از دعوتتون و خیلی خوشحالم که امشب در خدمت شما هستم که این درس‌هایی رو که توی سال‌های گذشته از کار کردن با استارت های مختلف گرفتم تا اندازه‌ای شد که مجال هست و فرصتمون یاری میکنه با شما در میان بگذارم

من فرشاد روحانی هستم بیزنس کوچ و عرض به خدمت شما

من از آخرین پرزنتیشنی که به زبان فارسی دادم ۱۱ سال گذشته از زمان از سال ۲۰۱۳ که کانادا اومدم تا الان این فرصت نشده بود که در واقع پرزیدنت فارسی داشته باشم

خیلی خوشحالم که امشب به زبان شیرین مادری این درس های استارتاپی رو قراره که با همدیگه یه مرور کوچولویی داشته باشیم و قصه های مختلف رو با همدیگه مرور بکنیم

اگر مقدمه کوتاهی در مورد خودم بخوام بگم همون سال ۲۰۱۳ که اومدم کانادا حدود ۱۱ سال پیش مثل همه مهاجرین عزیز دیگه این سیب مهاجرت چرخ ها خورد و خورد تا بالاخره من رسیدم به استارت کوچ از فراز و فرود این سال ها کار کردن با شرکت های مختلف راه اندازی راه اندازی کردن استارت ها چه تجربیات موفق چه تجربیات ناموفق همشون درس های آموختنی خودشون داشتن واقعاً سال ۲۰۱۷ بود که یکی از دوستان من که الان دانشگاه تدریس میکنه توی صحبتی که با همدیگر داشتیم پیشنهاد خیلی جالبی به من داد و گفت که خوب تو که سه بار این مسیر را رفتی برای کمپانی مختلف هم کار کردی چرا نمیری به استارت های دیگه کمک بکنی که راه بیفتند احساس کردم پیشنهاد جالبیه این خیلی چلنج جالبیه خودش برای خودش چرا که نه و این شد که در واقع از سال ۲۰۱۷ اول با مجموعه در لاندن آنتاریو شروع کردم استارتاپ کوچینگ رو و بعد از اون هم که سال ۲۰۲۲ با مجموعه اسمارت کار می‌کنم اگر یک مقدمه کوتاهی بخوام در مورد بگم که ما به عنوان استارت آپ و بیزینس چیکار میکنیم باید بگم که مخفف یوز هست از حدود به عنوان یک موسسه غیرانتفاعی از حدود ۲۹ سال پیش به انگلیسی زبانان کبک کمک کرده که حالا یا شغل پیدا بکنند یا بیزنسی را راه اندازی بکنند یا بیزن گسترش بدن ما با رنج وسیعی از بیزنس ها کار میکنیم عمده فعالیت من با تکنولوژی استارت آپ ها هست و استارت های یا کمپانی های که میخواهیم در واقع یک مدلی از سوش داشته باشند ممکنه با تکنولوژی مرج باشه مثل کلینتک مثل انواع اقسام در واقع تکنولوژی انرژی های نو و غیرو میتونه در واقع مرتبط با در واقع سوشال دیگری را هم شامل بشه ما در واقع در مجموعه کاری که انجام میدیم این هستش که با توجه به بودجه ای که دولت کبک و دولت فدرال در اختیار ما قرار میده به عزیزان آنر راه‌اندازی بکنن یا در مسیر رشد و درست قرار بدن اینکوبیتور یا اکسلریتور نیست یک آنتروپرونرشیپ ساپورت سنتر هست در واقع بنابراین ما یه سری محدودیت هایی که ممکنه بقیه اینکوبیتورها اکسلریتورها داشته باشند را نداریم

اولاً اینکه عزیزان با هر مدلی از بیزنس میتونن وارد بشن اینطوری نیست که مثلا بگیم یه سری استارت‌آپا هستند که فقط متک مثلا میگیرند یک سری هستند که فقط کار میکنند اینطور نیست در واقع یکی از حسنات مجموعه سین هستش که دوستان با هر بیزنسی میتونن وارد بشن نکته بعدی هم این هستش که ما Cohort نیستیم که بگیم مثلا Cohort پاییز داریم زمستان داریم و اینها نه عزیزان هر زمان که دوست داشته باشن می‌تونن به عضویت در بیاد و از خدمات یس استفاده بکنند

با توجه به بودجه که دولت فدرال و دولت کبک در اختیار قرار میده خدمات ما در واقع مجانی هست عملاً فقط یه کانتریبیوشن فی سالیانه ۳۰ دلار اگر در آیلند مونترال هستیم و یا سالیانه ۲۰ دلار اگر خارج هستیم شامل میشه و در قالب اون میشه در واقع تعداد نامحدودی کوچینگ ۵۰ دقیقه ای داشت

بیزینس کوچ فقط و فقط با همون کلاینت کار می‌کنه و اون بیزینس رو جلو میبره و ایونت داریم ورکشاپ‌های مختلفی هم داریم که حالا دوستان می‌تونن وبسایت ما را www.YESmontreal.ca را ببینند

فکر می‌کنم برای بخصوص دوستان مونترالی نام آشنایی باشه از ۲۹ سال پیش به هر حال توی سیستم فعال بوده برای دوستانی که خارج استان که هستند متاسفانه نمیتونه خدمات داشته باشه ولی من خیلی خوشحال میشم که به عنوان کنسرت در خدمت دوستان باشم بیزنسی هست که من خودم در واقع ران میکنم یه سوالی که ما خیلی زیاد دریافت میکنیم این هستش که اساساً استارت کوچ یعنی چی خب پس منتور کیه پس مثلا مشاور یا بیزنس مثلا کان کوچ رو میزاریم در واقع کاری که میکنیم اینه که خود عزیزان کارآفرین روبل میکنیم قادر می کنیم که بیزنس شان را ران بکنند حالا میتونه بیزینس دیزاین باشه میتونه پروداکت باشه میتونه هر دو کنار همدیگه باشه یعنی در واقع کار ما به عنوان کوچ این هستش که بست پرکتیس ها نالج دانش نوع ها انواع اقسام ابزارها طول ها رو شیر و در واقع عزیزان آتوپرنور یا کارآفرین بتونن خودشون بیزینسشون رو راه در مقابلش بیزینس کانسالت در واقع ادایس میده یه سری سولوشن ارائه می‌کنه معمولاً هم فیلدشون خیلی خیلی چیز خاص هست در واقع اگر بخوام یه مثال براتون بزنم مثلا فرض کنید که شما می‌خواید مارکت ریسرچ انجام بدید برای اینکه ببینیم که آیا اساسا این در واقع آیدی که دارید آیا پتانسیل مناسب توی مارکت داره یا نداره تمام ابزارها دانش و همه چیز را در اختیار شما قرار میده برای اینکه شما در واقع اون مارکت ریسرچ را انجام بده میرید انجام میدید با یک تون برمیگردین استارت آپ کوچ کامنت میکنه صحبت میکنید استورمینگ انجام میشه به عنوان اسپار پارتنر شما اگر حریف تمرینی شما حتی عمل میکنه شما سه تا زمانی که در واقع مارکت ریسرچ اما وقتی که میگیم که در واقع یک کسی یک کانسالتنتی یا یک مشاور را گرفتین که کار مارکت ریسرچ برای شما انجام بده اون آدم بالا میزنه میره اون کار را انجام میده پس دیگه در واقع شما دخیل توی اون پروسه نخواهید بود فقط با اوت پوت های قضیه روبرو خواهید شد خوب طبیعتا قیمت بیشتری هم داره و دیگه همه میدونیم که بیزنسینگ هزینه های خاص خودش را در آمریکا یه سوال دیگه هم که پرسیده میشه اینه که تفاوت شما با وقتی در مورد منتور صحبت میکنیم معمولا در مورد کسی صحبت میکنیم که همون مدل بیزینس شما رو یه بار یا چند بار ران کرده پس یه این سایت این سایت اینفورمیشن چقدر میتونم بگم داشته باشه یا یک دانش شخصی از تجربیاتش و اون چیزهایی که تو اون سال‌ها یاد گرفته از ران کردن با شما در شریک بشه این چیزی هستش که ممکنه یک استارت کوچک به صورت جنرال کار کرده حالا استارت های مختلف دیده اگر شما مثلا میخواین توی فشن تک راه اندازی بکنید چیزی خوب این کار نکرده باشه پس طبیعتا شما از خدمات استارت کوچ میتونید استفاده کنید ولی یه سری این سایت ها رو از در واقع منتوری میتونید بگید که خودش قبلا فشن تک استارت کرده در واقع و کار کرده تو اون زمینه حالا اگر بر فرض مثال من خودم کار کرده بودم با یه استارت میتونستم منتور هم عمل بکنم ولی چون خودم فشن کار نکردم در نقش استارت کوچ در واقع عمل میکنم که در واقع طول ها و ابزارها رو میدم که در دنیای استارت ها به صورت یونیورسال مورد استفاده قرار میگیره امشب هم چندین مرور خواهیم کرد پس امیدوارم که این تفاوت نقش استارت کوچ و منتور یه کمی روشن باشد این کانتکس معانیش با همدیگه متفاوت است اما بعد از این مقدمه دیگه بریم سراغ اصل مطلب من می‌خوام صحبتمون رو با معرفی کتاب شروع بکنم که بسیار بسیار کتاب ارزشمندی هست اسم کتاب این کتاب رو یوری لوین نوشته یکی از کوفاندرهای ویز اپلیکیشن مسیریابی در واقع که از چندین سال پیش در واقع متعلق به گوگل هست ولی گوگل به دلایلی ترجیح داد که برند ویز رو نگه داره و به عنوان یک سند اپلیکیشن به کار خودش ادامه بده کتاب کتاب خیلی جالبی هست یه مقدمه‌ای هم از استیل داره اپل و تاپیک های مختلفی را که میتونه برای آنتوپرنر راهگشا باشد را معرفی میکنه اما پیام اصلی کتاب کتاب دقیقا روی کاورش نوشته و میتونم بهتون بگم که شاید دلیل عدم موفقیت بیشتر استارت ها همین باشه که در واقع به جای اینکه پرابلم باشند یعنی در واقع به جای اینکه تمام انرژی شان را سرمایه گذاری بکنند در جهت درک درست مشکلی که برای کاستومر سیگمنت خاص میخوان حل بکنند به محض اینکه میگیم شما چیکار میکنید میگن آی ما یه سرویس پلتفرم رو انداختیم این فیچر رو داره این بدون اینکه در واقع اول اون پرابلم رو توضیح بدن که چرا اون پرابلم مهمه و حالا سولوشن ما در قبال اون چیه یعنی در واقع نکته‌ای که دارم یه مقدار نکته ماین ستیه بنابراین ما اون چیزی که به عنوان یک مسیر استارت صحبت میکنیم مسیری که با یک آیدیا شروع نمیشه مسیر که با پرابلم شروع میشه و درک درست از پرابلم اون چیزی که توی انترپراش حالا اصطلاحا گفته میشه آیدیا در واقع سلوشن شماست برای اون پرابلم که در واقع روش تمرکز اون چیزی که در دنیای میدیا و اون چیزهایی که در واقع توی این استارت استوری ها میبینیم که در واقع یونیکورن ران کردن این کار کردن به خاطر اینکه این آیدیا رو داشتن نه این یه استپ عقبشو باید نگاه کرد باید دید که در واقع چه پرابلمی داشتند تمرکز میکردن یا اون بر اساس انجام دادن چه گپی رو توی اون مارکت سکتور پیدا کردند که نیازش پاسخ داده نشده یا اگر پاسخ داده میشده به شکل درست پاسخ داده نمیشده بعد از اون هست که تازه میرسیم به پروتوتایپ و تستینگ و ام بی پی و پروداکتور دیگه همه دوستانی که حاضر هستند اهل تکنولوژی خیلی راحت می‌تونیم از یه سری اصطلاحات استفاده بکنیم تا بعد برسیم به لانچ بعد برسیم به ترکشن یا شتاب گرفتن و تازه برسیم به مانیتیزیشن که حالا می‌خوایم در واقع درآمدزایی داشته باشیم و امیدواریم بعد از اون هم استیج برسیم و این لایف سایکل استارتاپی رو ادامه بدیم جایی که مدام نوآوری داشته باشیم تا جایی که برسیم به یک مناسب پس اگر بخوام در واقع بگم مهمترین مشکلی که من خودم توی سال‌های گذشته از استارت‌آپ دیدم خودم اولین استارتاپی که راه انداختم بزرگترین ضربه را ازش خوردم همین بود که در واقع من روی پرابلم درست در واقع فوکوس نکرده بودم با دوستان زیادی هم صحبت کردیم با در واقع فکر میکردن که پرابلم رو میشناسند ولی در واقع ما شناخت درستی از اون پرابلم نداشتیم یا دوستانی که میان خیلی موقع ها ندارن کار ما به عنوان کوچ یا کانتنت قسمتیش اینه که اساساً کمک بکنیم که این مشکل در بیاد حالا من الان توضیح میدم که چیکار میکنیم نکته دیگری که من خیلی زیاد میبینم این اتش برای پیشرفته و اینکه این پله ها را به جای اینکه یکی یکی بریم جلو از این اولی تا برسه می‌خوایم چند تا پله یکی بکنیم این چیزی هستش که من تو خیلی از استارت هام میبینم و حقیقتشو بخواین اوکی ممکنه شدنی هم باشه انجام هم بدیم ولی بعدها یه مشکلاتی برخورد میکنه که وقتی پشت سرشو نگاه میکنه اگر فاز پروتوتایپ تستینگو درست رفته بودم یا اگر لانچ و گو تو مارکتمو درست انجام داده بودم دیگه به مشکل برخورد نمی‌کردم پس دوباره برد حالا باید شروع کنیم در واقع دوباره مشکل حل کردن بنابراین هر چقدر که میدونم این مسیر خیلی مسیر جذابیه اصلا اون لحظه که آدم فکر میکنه تو ذهنش داره تجسم میکنه که چطوریه این معماری دیتابیس چه مدلیه ضربان قلب آدم میره بالا اصلا دهنش خشک میشه دوست داره از همین فردا اینو ببره کتاب مثلا و برسونتش به اون مرحله میخوام بگم که باید این در واقع اتش رو کنترل کرد و واقعا این قدم ها را به شکل درستش جلو رفت طوری که در واقع کل مسیر در واقع استارت لایف سایکل چیزی که ما تو اصطلاح استفاده میکنیم میگیم دیریس بشه تا اندازه ممکن استارت آپ خودش از پایه ریسکه یعنی خوب به هر حال کسی نمیدونه که این بیزنس واقعا توی سال‌های آینده بیزینس خواهد شد یا نه ما همه مون میدونیم که طیف زیادی از استارت ها توی در واقع سال اول فیل میکنن حدودا ۸۰ درصد میگن و در واقع توی پنج سال اول کمتر از ۵ درصد و یکی از مهمترین موارد این است که این مسیرها رو این مسیر رو درست و قدم قدم جلو نمیرم ازتون خواهش بکنم که اگر به فکر راه اندازی هر کسی رو که می‌شناسین به فکر این استارتاپ هست لطفاً چند پله‌ای که نکنید هر مرحله رو بر اساس موازین خودش روزولیشن خودش اون بازی رو بازی کنید لطفاً برای اینکه نه تنها درس برای آموختن داره از کلی از مسائلی که بعدها ممکنه در واقع پیشرفت استارت آپ رو متوقف بکنه جلوگیری می‌کنه مثال براتون بزنم این عزیزان سه تا فاندر های هستند در واقع داستان از این قرار بود که حدود سال ۲۰۰۶ هست این سه تا دانشجو بودند و خوب همه میدونیم که در واقع شهرهای غرب آمریکا شهرهای بسیار بسیار گرونی هستند اینا یه روز صبح بلند میشن این استوریا استوری های خیلی جالبی هم هست اگه دوست داشته باشین در مورد اکثر این استارت پیدا بکنید یه روز صبح دوستان بلند میشن یه نوت زیر پیدا میکنن که ما اجاره شما ۲۵۰ دلار بردیم بالا میخواهید پرداخت از شما خدانگهدار ۲۵۰ دلار داریم صحبت سال ۲۰۰۶ ۷ میکنیم خیلی پول بوده اینا خودشون میگن خب چیکار بکنیم چیکار نکنیم میان میگن که خب بعد از اینکه حالا کلی برین استور میکنن و از کلی حالا دانشجوی آها ما یه کامبیشن سنتر نزدیکمون داریم که هر موقع اینجا در واقع یه ایونتی هست این هتل‌های دور و بر ما کلاً سولد میشه خب مام که سه تا از این تشک بادیا داریم این ایرbnb در واقع اررب بدن به برفست هست و اون ایرش هم در واقع از همون مدرسه میاد سه تا چهار تا تشک بادی داریم خب بیایم سه تا چهار تا تشک بادی را اجاره بدهیم در واقع توی وبسایت‌های مختلفی که اون زمان بوده و حالا چیزهای دیگری هم که اون زمان باب بوده و اینا رو اجاره میدن و آدما واقعا میان میگیرن با قیمت خیلی خیلی مناسبی اینا رو میگیرن و اینا در واقع می‌رسن به اون مرحله که خوب این نه تنها اون پولی که باید اجاره میدادن در میارن بلکه اضافه تری هم داشتن در می آوردند پس در واقع اینا یه پرابلم را پیدا کردن پرابلم این بوده که آدم های که میان میخوانشن سنتر بیاد برای حالا نمایشگاهی یک شرکت بکنند اینها احتیاج به محل اقامت دارند هتل های اطراف میشه اینا مجبور میشن خیلی دورتر وقتی میرن خیلی دورتر خوب هر روز باید کلی هزینه بکنن که بیان اون کامشن سنتر غیر از اون اصلا از وایب و محیط اطراف کانشن سنتر که آدما نتورک میکنن دیدار میکنن چه میدونم در واقع بیرون میرن میخورن مثلا فرض بکنید که خیلی اتفاقا میفته اصلا اساساً از اینا جدا میشن بعد با خودشون گفتن که خوب خوب همینه دیگه آدما نمی‌تونن همه که نمیتونن شعرای تون همه که حوصله گرون قیمت ما در واقع بیایم بیزینس بکنیم بگیم آدمایی که حالا اون اندازه که پول ندارند ولی همچنان میتونن مثلا یه اتاقی را اجاره بکنن توی ولی هنوز تو دام تام باشن هنوز از وای به ایونت های که اونجا اتفاق میفته بتونن بهترین استفاده رو بکنن ما بیایم در واقع پلتفرمی راه اندازی بکنیم که اتاق برای اجاره داره اجاره بده هرک هم اون طرف در واقع میخواد اتاق اجاره بکنه اجاره بکنه اگه یادتون باشه تا سالهای سال ما هر موقع صحبت از یک جایی میکردیم توی مسافرت رفتن صحبت از محل اقامت ارزان قیمت میکردیم همه میگفتند الان بی ام بی پننت هاوس داره و دولینگ های آنچنانی داره که در واقع آدم ها میتونه ازش استفاده بکنن ولی همه چیز از یه پرسونال پرابلم شروع شد و این بود که ما چطور میتونیم بیشتر پول در بیاریم برای اینکه رنتمون رو کاور بکنیم بعد یه همچین تست مختصری به این این‌ها رو رسوند به یک در واقع یک بیزنس پرابلمی که ما میتونیم یک ساپلای ساید و یک دیمند سایت رو به همدیگه متصل بکنیم به این صورت که بگیم که ما چطور میتونیم این پرابلم با ما با است با ماه با عنوان دوستانی که هیومن سنتر دیزاین کار کردن این اصطلاحات علی القاعده باید براشون آشنا باشه بنابراین ما اینا اومدن چطوری میتونیم در واقع کمک بکنیم که کسانی که یک فضایی برای اجاره دادن دارند مثل یک اتاق بتونن درآمد بیشتری داشته باشند از اون طرف هم آدم های که در واقع چطور میتونیم کمک بکنیم به آدم‌هایی که می‌خوان مسافرت بکنن پول در واقع هتل های گران قیمت دانتون ها را ندارند ولی میخوان که در واقع از وایب داتون استفاده بکنند و همون نزدیک هم باشند مجبور نشن برن سابر یه هتل ارزان قیمتی را بگیر این در واقع یک شناختی رو میرسونه از این پرابلم ببینید الان توی این پرابلم و توی این هاما توی استیتمنت هایی که ما الان روی اسکرین داریم میبینیم شما هیچ نشانه‌ای از سولوشن اساساً نمی بینید ما فقط داریم در مورد پرابلم صحبت میکنیم و باور نمی‌کنید ما چقدر باید با استارت‌آپ ها سر کله بزنیم که این هاما تو استیتمنت رو بنویسند یعنی وقتی میگیم عزیزان اینو بنویسید میگن نه ما میگیم همینطور خوب میگیم که بعدا کپیتال و اینجا هست شما قبول نمیکنید شما یه جا بنویسینش باید انقدر شسته رفته باشه که در قالب همین تعداد کلمات کوچک قابل بیان باشد که ما در واقع رو چه پرابلمی داریم فوکوس میکنیم تمرکز میکنیم برای اینکه همچین چیزی رو بنویسیم حالا من چند تا از طول هایی که معمولاً ابزارهایی که معمولاً استفاده می‌کنیم رو اینجا توی این پرزنتیشن امشب آوردم یکی از اینا این ابزار ابزاری هست که ما برای نوشتن ازش استفاده می‌کنیم دوران پسا جن ای آی رو هم داریم زندگی می‌کنیم بنابراین شما به راحتی از چت جی پی تی و جملات پلتفرم استفاده بکنید برای نوشتنش واقعا کار پیچیده مثلا این در واقع استراکچری که داریم این هست که ما معمولاً برای هامان استیتمنت از یه اکشن استفاده میکنیم که مثلا میگیم دیزاین انکارش این فرقی نمیکنه که شما بیزینستون یک بیزینس در واقع پروداکت محور هست یا سرویس محور هست فرقی نمیکنه در هر دو حالت این رو میتونید بنویسید ممکنه شما بخواین به من بگین که ما میخوایم یه بیزینس کانتینگ ران بکنیم خوب دیگه اصلا به این حرفا چی کار داریم نه کار داریم بخاطر اینکه شما بعدا باید بتونید خودتونو از بقیه کمپانی ها مجزا بکنید یه طوری بایستیم که از بقیه بلندتر دیده بشیم بتونیم کار بکنیم پس اینها ما توی استیتمنته نه تنها این در واقع فوکوس کردن روی این پرابلم نه تنها به شما کمک بکنه که بتونید متمرکز بشید و مشکلی رو به اون مشکل کانکت باشید مدام بلکه در آینده به ما کمک میکنه بتونیم مزیت رقابتی بنویسم نه این بیزینس استراتژی شما را تحت تاثیر قرار میده از همین چیز کوچولو و ساده پس همیشه با یه اکشن شروع میکنیم تشویق (انکارج) بکنیم ایمپروروف بکنیم هر کاری که میکنیم برای چه کسانی برای چه کسانی برای خانم های بازنشسته برای سی او ها برای چه کسی در واقع داریم کار می‌کنیم و می‌خوایم که در واقع اوتکامی که میخواهیم باشیم که میخوایم ببینیم چیه ممکنه سوشن باشه ممکنه اکسپرینس بخواهیم فان تر بکنیم مثل کاری که مثلا تیندر انجام داد توجه بکنیم که تیندر برای کسانی که حالا توی مارکت دیتینگ هستند یا بودن و تیم را میشناسند زمانی که تیندر لانچ کرد و این فانکشن را ارائه کرد که شما در واقع حرکت سمت راست و حرکت به سمت چپ رو روی عکس ها انجام میدیم و اگر طرف مقابل هم رایت بکنه اون کانکشن برقرار میشه این چیزی بود که در واقع تیندر آورد برای اینکه دیتینگ رو یک آسان بکنه فریکشنلس بکنه دو اینکه فانش بکنه چون تا قبل از اون ما باید میرفتیم روی پلنت یا فیش و ای هارمونی و اینا که هنوز هم هستند البته ولی اون زمان باید میرفتیم فورم پشت فرم پر میکردیم تا بالاخره شاید با یه در واقع پارتنری بتونیم مچ بشیم پشت سرشم درباره چت سشن باز می‌کنیم شما با همدیگه صحبت بکنیم پس در واقع پرابلمی که تیندر روش فوکس کرد این بود که how my design the dataing مثلا فرض بکنید که اکسپرینس برای مثلاً برای این ایجنت خاص چون اولی که شروع کردم خب با خیلی جوان تری شروع کردن برای اینکه در واقع دیتینگ رو فریکشنلس و فان بکنیم بدون اون در واقع دردسرها هسل های که بقیه داشتن پس این خیلی راحت پرابلم استیتمنتش تعریف شد این یه مثال ساده یک تیند میتونم براتون بزنم شما میخواین مثلا یه سرویس داشته باشید فرقی نمیکنه میخوید که مثلا یه آی تی کانسللتینگ کامپانی داشته باشید هیچ تفاوتی نمیکنه در نهایت ما باید بتونیم این رو بگیم و جالبه وقتی که این رو خیلی ریفاینش میکنیم و تر تمیزش میکنیم و این رو مشتری میگیم اصلا انگار عاشق میشن میگن تو میفهمی من چی دارم میگم حالا ممکنه امکانسومر باشه ممکنه که در واقع یه بیزینسی باشه که شما باهاش کار میکنید منظورم هر دو مدل بی تو سی و بی هست در واقع پس این رو در واقع باید بتونیم در قالب با استفاده ابزار های مثل همین هاما توی استیتمنت بیلدر و اینجور موارد بتونیم این پرابلمه رو بگیم و اون تمرکز رو روی پرابلم نگه داریم اگر موافقین این ویدیوی کوتاه یه دقیقه و چند ثانیه این چهار نفر فاندرای اصلی دور دشت هستند و این در واقع پیچی هست که سال ۲۰۱۳ آماده کردن برای اینکه برن وایکینیتر وایکامبینیتر یه کامپنی بیلدر و اکسلیتور هست که دیگه حالا اکثر دوستانی که توی دنیای تکنولوژی هستند می‌شناسنش این رو برای سابمیت کردن اپلیکیشنشون برای واتر داره ببینید چقدر راحت گپ چقدر قشنگ انجام دادن و پرابلم استیتمنت رو توضیح میدن همینقدر هم ساده و کژوال یه در واقع ویدیو جلوشون گذاشتن نشستن دارن حرف میزنند از از خب این جایی بود که بچه های دور در واقع شروع کردن استیتمنت برگردیم با هم دیگه ریویو بکنیم در واقع اگر به زبان بخواهیم بگیمش وی در واقع کمک بکنیم که رستوران هایی که داخل محدوده هستند و دلیوری را افورد نمیکنه ما بهشون خدمات دلیوری بدیم و از اون طرف آدم های که میخواهند در واقع از غذای خوشمزه اون رستوران استفاده بکنند ما بهشون یه پلتفرم میدیم که در واقع اوردر شان را بگذارند اگر دقت بکنید میبینید که این در واقع حتی میگن که خوب اولش هم گفتم ما چهار نفر بودیم که میخواستیم نحوه اسمال بیزنس های چیزی رو ران کنیم پلتفرمی ران کنیم نمیدونستیم چی هست اینجا بود که رفتن انجام دادن یعنی رفتن انترویو کردن و صحبت کردن با بیزینسرها و از روی
تو این سایت در واقع رسیدن به اون پرابلم این استیجیه که ما در واقع بعضی موقع‌ها بالا می‌ریم پایین میایم که در واقع عزیزان انجام بدین دوستان پشت گوش میندازن و اون وقت ریل مارکت دیتا رو از دست می‌دیم ریل مارکت این سایت رو از دست میدیم وقتی میگیم که در واقع عزیزان برید اینترویو بکنید در مورد چگونگی کردن صحبت می‌کنیم استراکچر تعریف می‌کنیم کمکشون می‌کنیم انترویوس کریپت در بیارن کار انجام بدن بازم نمی‌کنن خب بعد در نهایت چه اتفاقی می‌افته اون میشه که در واقع یه سوشن دولوپ میکنن که هیچکی نمیخواد و نهایتش من باور کنید که انقدر حالا تو عکس لینک من نگاه بکنید الان متاسفانه ویدیو نداریم متاسفانه نمونده ولی نکته اش اینجاست که واقعا میتونم بهتون بگم که خیلی نصفش تا همین داستان ریخت من انقدر با این استارت سروکله زدم که برین اینترویو بگیرین حداقل ده تا انترویو می‌خوایم بعد این ده تا رو باید یواش یواش هی تعدادشو ببریم بالا که بتونیم و این سایت درست از آدم های درست بگیریم که بتونیم مسیرمونو تعریف بکنیم نشد که نشد ولی دوستانی که لطف کردن و فالو کردن خب تونستن که اتفاقات خوبی انجام بدن اگر دقت بکنید اینجا در واقع بیشتر تمرکز این پیچ یک دقیقه و خورده ای روی پرابلم بود بعد گفتن که خب حالا یه وبسایت ران کردیم خودمونم شدیم اولین درایوراش و بعد در واقع تونستیم جنریت بکنیم اما اینها بعدا که رفتن بعداً که رفتن در واقع روی دمو دی حالا ببینید که چطوری سولوشن رو اومدن در واقع دارن توضیح میدن در مقایسه با بقیه بیزینس هایی که اونجا هستند ببینید چطوری در واقع از یک پرابلمی که فقط توی محدوده خاصی از غرب آمریکا در واقع این اکستند شده با یک مارکت ریسرچ درست و خوب که در واقع ۷۰ درصد آمریکا در آمریکا داره زندگی میکنه که لزوماً توی نقاط اصلی که تحت پوشش دلیوری باشد حضور ندارد پس نکته‌ای که اتفاق میفته اینه که اسکیلی بلیتی در واقع اون پرابلم خیلی مهمه این پرابلم را باید بشه اکستندش کرد و در لایه بزرگتر و بازتری دید ببینید این رو در این در واقع ما را میرسونه به اونجایی که در واقع میخوایم برسیم به یک سلوشنی که یک پرابلم رو در ابعاد بزرگتری ساپورت میکنه و اون سولوشن دقیقا طراحی شده بر مبنای نیاز بازار یا نیاز اون کاستوم سیمنت که شما میخوید روش فوکس بکنید اینجاست که در واقع ما میرسیم به اون جام مقدس گمشده دنیای شیپ که در سه کلمه خلاصه میشه پروداکت مارکت فیت اگر سرویس هستید سرویس مارکت اگر کامبینیشن بنابراین اگر بتونیم روی پرابلم درست فوکوس بکنیم اون پرابلم رو بتونیم در واقع توجیه بکنیم اکستندش بکنیم مثل همین اتفاقی که در واقع در موردش الان مثال زدیم و بعد یک سلوشنی ارائه بکنیم که اون در واقع کاستومر سیگمنت میخواد بر اساس اینترویو این سایت ها بر مبنای دسکری سرچ بر مبنای اکادمیک ریسرچ بر مبنای ترکیبی از همه این‌ها بتونیم ارائه بکنیم که حاضر باشند این کردیت کارت از تو کیف پولشون در بیارند و شمارشو روی وبسایت بزن روی پلتفرم بزنه یا حاضر باشن کانترکت میفرستیم اون امضا کنن برگردونند اینجاست که ما در واقع باید برسیم به پروداکت مارکت بیشتر استارت‌آپ‌ها که در واقع فیل میکنن یا همون اول پروداکت مارکت رو ندارن یا در مرور زمان پروداکت مارکت رو از دست میدن بخاطر اینکه ارتباطشون با مارکت با فیدبک ها با ترند های مارکت قطع میشه و یواش یواش در واقع پروداکت مارکیت شان را از دست میدهند چند نفر از ما موبایل های نوکیا تو بازار می‌بینیم یه زمانی فقط بازار موبایل نوکیا بود الان نوکیا تو بازار نمیبینیم نوکیا پروداک مارکت فیلدشو از دست داد نتونست با ترندها خودشو مچ بکنه پس پروداکت مارکت یه چیزیه که در تمام لایف سایکل یک استارت باید main بشه اگر همون اول نداشته باشیم که اصلا به جایی نمی‌رسیم اگر اون اول داریم ولی مینتینش و به شکل درست ادامش ندیم یواش یواش تمام مزیت رقابتی‌مونو از دست میدیم آهسته آهسته استارت میخوره زمین یه استارت براتون مثال بزنم بسیار موفق مونترالی سایلوفیت تقریباً حدود فکر می‌کنم ۲۰۱۷ شروع کرد نزدیک به نزدیک نزدیک به ۱۹ میلیون دلار پول ریس کرد از مارکت کانادا و بعد از محدوده سیلیکان ولی فاندرش بسیار بسیار آدم قوی و خوبی بود قبلا بارها سعی کرده بیزنس های مختلفی را راه اندازی بکنه کاری که در واقع میخواست بکنه این بود که میگفتش که این جیمای کوچولو کوچولو که زیر خونه ها و اینا هست که اینها معمولا در طول روز بیکاره و اینا یه آدمایی که مثلاً یه جیم خودشون جیم کوچولو برای خودشون راه انداختن یا این جیم های کوچولوی محلی که حال و هوای خودشونو دارن دیگه لزومی مثل فرنچایز نیستند مثل مثلا فرض بکنید که نتیلوس و دیگه براتون بگم که ایکان فیتنس و غیره و غیره اینها در واقع آدما بتونن بیان بر اساس پریفررنس های خودشون دوست دارن اونجا بوک بکنند اگر دوست دارند اصلا تنها ورک اوت بکنند یعنی در واقع اون جیمی که زیر یه آپارتمان هست خودشون برای خودشون بگیرند خب این یه نیاز بازار بود کاملا درسته یعنی اینکه این جیم های این مدلی در ساعات زیادی از روز افتاده بودند خیلی کسی استفاده نمی کرد اصلا پس این موقعیتی بود که این‌ها مورد استفاده قرار بگیره برای آدم‌هایی که می‌خوان تو اون ساعت وقتی که این وارد مارکت شد خب خیلی ایده جذاب و قشنگی بود یه نمونه از یه ماتی سایدر پلتفرم بسیار موفقه مالتی سایز پلتفرم ها اونایی هستن که یه سابلا متصل میکنند مثل مثلا اوبر که در واقع رایدر را به درایور متصل میکنه و خودشون وسط ایستاده مثل مثلا همین ای بی ام بی که مثال زدیم کسانی که محلی برای اجاره دادن دارند و کسانی که میخوان اجاره بکنند مثل امزون حالا درسته محصولات خودش داره ولی امزون هم در نهایت یک تعدادی ساپلایر رو به یه تعداد آدمی که به پروداکت نیاز دارند متصل میکنه اینها را در قالب پلتفرم میشناسیمشون حالا در آسان ترین حالتش به نام مارکت پلیس شناخته میشن پس این در واقع مارکت پلتفرم بسیار بسیار جذاب بود اما سایلوفیت به عنوان یکی از موفق ترین استارت‌آپ‌های مونترالی تقریبا حدود فکر می‌کنم چهار ماه پیش بود که اعلام کرد که خدا نگهدار ما را بستیم و رفتیم دلیلی که سالوفیت اعلام کرده بود این بود که نیاز بازار تغییر کرده و آدم ها ورک اوت روتین هاشون رو تغییر دادند بنابراین نیازی به همچین یعنی در متاسفانه یعنی چی اما این نشون میده که سایلوفیت نتونسته بود نیاز بازار رو پیش بینی بکنه باهاش ادامه بده و این مسیر رو بخواد مسیر رو طوری بره جلو که اون پروداکت مارکت که اول داره رو بتونه تا انتها حفظ بکنه تا انتهای مسیر حفظ بکنه انقدر نوآوری به نویشن داشته باشه انقدر بتونه به فیدبک ها توجه بکنه نبض بازار رو داشته باشه مارکت نگاه بکنه تا بتونه این رو نگه داره پس یکی دیگر از مواردی که ما به عنوان مشکل معمولاً توی استارت ها میبینیم نبود پروداکت مارکت اولیه است یا در طول زمان از دست دادند یادمون باشه که جام مقدس کارآفرینی این پروداکت مارکت داشتیم موفقیم نداشتیم خدانگهدار بنابراین چیزی که می‌خوام براتون بگم اینه که اول بیزنس دیزاین بعد پروداکت دیزاینه یا پروداکت سرویس دیزاینه چیزی که من خیلی زیاد توی خصوص بچه های تکنیکال میبینم این هستش که در واقع اول میرم سراغ پروداکت دیزاین چون خوب نقطه قوت دیگه خیلی راحتن میگن بیاین یه چهار خط کد بزنیم ببینیم چه شکلی میشه درست کنیم ببینیم چقدر چه شکلی باید باشه پلتفرم‌هام اومده حالا حداقل یه مقدار بعضی صرفه‌جویی می‌کنه دوستان دیگه از بیس کد نمی‌زنند البته من دیدم مواردی رو که انقدر دوست دارن کد بزنن که تمام این لو پلتفرم‌های جدیدی که اومده و میشه استفاده اما نکته اصلی اینه که شما اول ما همه مون برای ران کردن یک استارت ها به یک بیزنس دیزاین خوبه احتیاج داریم چیزی که بتونه در واقع پروداکت مارکتلیس خوب به ما بده برای اینکه بتونیم پروداکت مارکت فیت خوب بگیریم باید درک درستی از پرابلم استیتمنت داشته باشیم و بعد بر اساس اون سولوشن را در واقع یا بیزینس آیدیایی رو تولید بکنیم که حالا میتونه نیازی رو جواب بده مثلا اگر شما یه ای آر پی کان در واقع ران بکنید به عنوان مثالی که زدم کامپنی هست ولی نکته اینجاست که مثلا فرض کنید که شما تمرکز میکنید روی بخش فارماسیتیکال بخاطر اینکه مثلا حالا یا قبلا تجربه شده یا دانش خیلی خوبی در اون زمینه دارین یا اساساً یک تحلیل مارکت خیلی خوبی انجام دادیم و نیازهای آنها را هم درک میکنید حالا دست و حالا بیزینس دیزاین تون بر اون مبنا انجام میدین کسی هم نگفته تا ابدالآباد باید بمونید نکته‌ای که ما خیلی موقع‌ها با استارتاپ‌ها داریم اینه که از روز اول می‌خوان گنده باشن انگار ۱۰ سال بعدشونو دارن زندگی میکنن نه امروزتونو زندگی بکنید با چه مارکتی می‌خواین شروع بکنید بله شما میلیون‌ها کاربر میتونین بگیرین صدها وقتی که در واقع بیزینس مدل بیتوسی دارید یا در واقع استارت‌آپ دارید که پروداکت را ارائه میکنه ممکنه که هزارها بیزنسی باشن که بتونن از در واقع خدمات سرویس شما استفاده بکنند ولی این دلیل نمیشه که ما اینقدر کوچیکش بکنیم و یک بیزینس دیزاین مناسب برای این کوچیک داشته که مثلا حالا نرو والت مثلا بر فرض مثال آورده مخصوصا دارم میرم که با همدیگه یه ریویو داشته باشیم در واقع انگار یه مارکت ریسرچی رو داریم با همدیگه انجام می‌دیم خب ما همه مون را میشناسیم بعد دیگه براتون بگم که مابقی موارد این لیست هم برای شما خیلی نام آشنا مثل پی پل ولی استارت‌آپی که من در موردش دارم حرف میزنم کامپانی بزرگیه روز اولی که شروع کرد نیومد بگه که من میخوام پیمنت تمام دنیا باشم همون کاری که پی پل داره میکنه خب نمیتونست پی پل باشه استرایپ روز اولی که اومد بنابراین استرایپ اومد گفتش من میام یه پروداکتی دیزاین میکنم این بر اساس این مشکلی که توی مارکت برای استارت ها وجود داره من میام یه پیمنت با مینیموم راه اندازی میکنم که عالی نیست محشر نیست پی پل نیست ولی مشکل استارتاپی که می‌خواد سابسکریپشن مانیشو با حداقل پول جمع آوری با حداقل شارژ جمع آوری بکنه رو داره حل می‌کنه اینجا بود که استراک شروع کرد و الان استرایپ استرایپیه که ما می‌شناسیمش به تمام دنیا داره سرویس خدمات میده بنابراین من چیزی که خیلی با استارت در موردش صحبت میکنم معمولا این تیکه هست که در واقع تمرکز باید روی بیزینس دیزاین باشه نه اول پروداکت دیزاین یعنی مسیر را برعکس نریم لطفاً نکته بعدی که من خیلی توی استارت‌آپ می‌بینم و متاسفانه باید بگم استارت‌آپ‌هایی که علی‌الخصوص از آن میان من قائل به جهان اول جهان دوم جهان سوم نیستم این اصطلاحی هست که دیگه خیلی بر مبنای حالا اصطلاحات جدیدتر مبانی علمی جدیدتر ما در واقع دیپ ورد داریم آندر دیولوپمنت داریم و آند داریم معمولا عزیزان خصوص راه اندازی بکنند و از کشورهای خصوص یک نکته عجیبی که ما میبینیم اینه که به نوعی متدولوژی گریز اند خب این همه متدولوژی تایید شده جهانی وجود داره که همه دارن استفاده میکنن چرا شما استفاده نمی‌کنید نه اینا مال ما نیست آخه یعنی چی اینا مال ما نیست تمام دنیا داره استفاده میکنه خب حالا که به خصوص که حالا شما میگی من تو کشور خودم کار نمیکنه باشه اشکال نداره ولی اومدی الان تو کانتکس نورت امریکا داری زندگی میکنی خوب تمام بقیه هم دارن از این استفاده میکنن خب بیایم استفاده بکنیم مثلا یکی از معروف‌ترین این متدولوژی ها یه متدولوژی هست که بهش میگیم اینوویشن یا امز اینوویشن هست که در واقع داریمش من حالا خودتون سرچ بکنید که پیدا میکنید روی لینک دین هم برای این آرتیکل ورکینگ پرس از این مکلستر که سرچ بکنید پیداش می‌کنید یه در واقع پروداکت منیجر پنج ستاره هست که کار کرده با امضا کار کرده خیلی کار کرده این آرتیکل خیلی خوبی رو در مورد امزون ورکینگ نوشته ورکینگ اینطوری کار میکنه که حالا یه ویدیو خیلی جالبی روی یوتیوب در موردش هست خودتون اگه دوست داشت نگاه بکنید که بر این مبنا شکل میگیره که ما اول بیایم یه پرسپولیس بنویسیم انگار که به تمام مخاطبین مون کاستومر سیگمنت خودمون نه به همه دنیا به کاستومر سیگمنت که اون مشکل رو داره میخوایم بگیم که ما در واقع کی هستیم چیکار میکنیم و مینویسیم که در واقع ۱۰ سوالی که اونها میخوان از ما بپرسن رو جواب بدیم پس در واقع این این متدولوژی ورکینگ بک وردز از یه پی آر اف کیو شروع می‌شه پرسپولیس frequesions و یه استراکچر خیلی مشخصی هم داره که این اینجا تعریف کرده ساب تایتل داره یه پرابلم پراگراف داره یه سولوشن داره و استراک و بقیه موارد انقدر قیافش استریت فوروارد نشون میده که میگه نوشتش کاری نداره که من یه ساعت دیگه بهتون تحویل میده اما دوستان میرن اینا رو بنویسند ما یلتیشن بعضی موقع ها کار میکنیم یواش یواش در میاد بخاطر اینکه چیزی که پشت ذهن ماست لزوما اون چیزی که ما بتونیم کامیونیکیتش بکنیم بیانش بکنیم نیست لزوماً پس احتیاج داریم که اینها را بنویسیم و در واقع وقتی این پرابلم مینویسیم این پروف آف پرابلم مینویسیم پروف آف سولوشن مینویسیم که چرا این پرابلم پرابلم درستیه برای اینکه ما روش فوکوس بکنیم تمرکز بکنیم و چرا این سولوشن شانس موفقیت زیادی داره در نهایت این چطوری کار میکنه و در اختیار کاربر قرار میگیره اینا چیزاییه که با فرمت های مشخصی که اینجا هست باید بنویس من قبول دارم ماها که همه مون از بک گراند تکنولوژی میایم نوشتن یکم کاری به سختیه برامون و وقتی هم میگیم که اینا رو بنویسین و بعد بیزینس مایند ست رو در واقع مرج بکنیم توی این کار دوستان من بیزینس اورینتد نیستم خب تمام نکته در واقع استارت اینه که عزیزانی که کار میکنن باید هر دو ماین ست رو داشته باشند هم تکنیکال ماین ست و هم بیزینس ما سته ترکیب این دو تاست که در واقع یک یک کارآفرین یا یک تیم کارآفرینی را قوی میکنه نه اینکه فقط هم لازم نیست یه نفر تکنیکال باشه یه نفر بیزینسی باشه یه نفر اکسپرت فیلد باشه بر فرض مثال ما بهش میگیم دریم تیم در واقع دونه دونه کسانی که هستند باید درک داشته باشند اگر توی تیم شما یه نفر قبلا کار مارکتینگ کرده کار مارکتینگ شما رو داره هندل میکنه میگه بیزنس دیزاین من به عهده میگیرم اگر درکی از تکنیکال پلتفرم شما نداشته باشه درکی از اینکه بک چیکار میکنه فرانت اند چیکار میکنه چه چیزی در مقدرات شما و هست چه چیزی نیست اصلا نمیتونه در واقع بیزینس دیزاین انجام بده بالعکسش شما که تکنیکال هستین اگر نتونین بزنس ما داشته باشین اصلا زبان اون آدم زبون مارکت زبان امکان صحبت پس تمام کسانی که توی تیم هستند باید به یک اندازه مناسبی فکر ماین ست و بیزنس ماین ست را داشته باشند پس بیزینس دیزاین چیزیه که در واقع تمام تیم اگر تیم دارید اگر خودتون تنها هستین خودتون تنها اگر دو نفر هستین دو نفر با همدیگه در واقع این رو داشته باشیم و برای اینکه بتونیم این رو انجام بدیم باید بتونیم از یک از متدولوژی های مناسبی مثل این مورد استفاده بکنیم مثل استفاده بکنیم حالا جالبیش اینجاست به اینجا منتهی نمیشه در واقع توضیح میده که پرابلم چیه ما چی میخوایم بسازیم چطوری کار میکنه چه مشکلی را حل میکنه این در واقع کمک میکنه که خیلی خوب حالا که اون پرس ریلیز رو داریم توضیح دادیم حال و نیاز بازار رو هم میدونیم حالا یا انترویو کردیم یا گپ انالیسیس کردیم اکادمیک ریسرچ کردیم هر کاری که کردیم کامبینیشن همه اینا رو انجام دادیم حالا تازه میتونیم فیچر لیست در واقع پلتفرممون رو در بیاریم که حالا این سرویس پلتفرمی که ما داریم می‌سازیم این کانتین کامپانی که ران میکنیم اساساً چه فیچری داره بیشتر در مورد پروداکت البته این در مورد سرویس مثال دیگری خواهم زد حتماً تازه فیچر لیست در میاد حالا بر مبنای اینکه نیاز در واقع کاستومر یگمنت چیه حالا تازه میتونیم طبقه بندی کنیم ببینیم چه فیچری باید بده میخوام برگردم رو مثال تیندر تیندر روز اولی که راه افتاد میتونست پلن بکنه تمام فیچر های که امروز میده رو بده خب حالا این کارو نکرد فقط گفت من چیزی که میدم اینه که سوپ لفت سمت انگشت به سمت راست بکشه لذتشو ببرین صحبت یعنی در واقع اومد گفت من ام بی پی بر مبنای نیازی که هست تو بازار فهمیدن مزیت رقابتی که می‌خوام برای خودم داشته باشم و ریسرچ های دیگری که کردم اینه که میخوام بگم در صورتی که میتونست هزارها فیچر دیگری لیست بکنه که همین الان داره پس خوبی این فالو کردن متدولوژی اینه که ما نه تنها کاملا روشن میکنیم پروژه چیه پس مقدمات اولیه بیزینس دیزاین میریم طوری که بتونیم با استفاده از اکستند کردن این در واقع پرسپولیس برسیم به یه بیزینس پلن خوب یا به یک در واقع بیزینس کیس خوب غیر از اون لیستمون در میاد میتونیم طبقه بندی بکنیم حالا میتونیم بریم اسکرام استوریز بنویسیم حالا میتونیم بریم بک لاگ در بیاریم حالت این فنی میتونه شروع کنه کار کردن خاطر همینه که بهش میگیم ورکینگ بک وردز یعنی به جای اینکه صاف خودمون رو بندازیم تو کد و شروع کنیم کد زدن مسیر در واقع برعکسه و این چیزیه که من خیلی عللخصوص تو دوستانی که در واقع خیلی تکنولوژی پرسن هستند ما زیاد میبینیم در واقع این نکته رو که به یاری و نام خدا شروع میکنیم کد هلو ورد خیلی مشخص خاصی هم در مورد این قضیه وجود داره حالا شما ممکنه بگین که من که خب پروداکت نیستم من می‌خوام سرویس بیزنس باشم یه مثالی براتون بزنم یه مثال در واقع یکی از خیلی خوب من هست این عزیزان همونطور که در واقع حالا این هدر وبسایت شان است من اینجا آوردم وایرلس تکنولوژی کار میکنن و در واقع ریسرچ دولوپمنت انجام میدن برای اسپیس انترنا یعنی آنتن هایی که در واقع برای کامیونیکیشن زمینی با ماهواره است یا آنتن هایی که در واقع روی ماهواره ها چه اسمال فرم فکتور چه لارج ساید در واقع مورد استفاده خیلی خاص تخصصی کاریه ما اینطوری نیست که بریم تو خیابون الان داد بزنیم بگیم متخصص اسپیس انترنا ده نفر سابسکرایب بکنه خوب پس یه چیز خیلی خاصه برای کاستمر سیگمنت خاصی طراحی شده تخصص استیون به عنوان فاندر کامپانی در واقع این ولی در نهایتش سرویس نگاه بکنین تو سه تا سرویس خلاصه کرده خیلی کارا می‌تونست بکنه ولی داره میگه یک من کاست میدم کیس آنالیز میکنم سرویس میدم میام فقط تحلیل میکنم میرم خداحافظ شما یکی هم اینه که اگر داشته باشین سیمولیشن دیزاین میکنم تو منی فکچ اگر بخواهیم تو منفکچرینگتون کانسالت باشم اوکی انجام میدم ولی نه لزوما ببینید نیازی که در واقع استیون از مارکت در واقع اسپیس انترنا داشت با توجه به سابقه کاری خیلی خوبی که داشت و البته نالج بسیار قوی که تو این دانش بسیار قوی که تو این زمینه داره اومده در واقع برای اینکه پروداکت مارکت داشته باشه برای اینکه بتونه نیازش خیلی خوب نیاز بازار رو خیلی خوب جواب بده دست روی اینا این ستاره در واقع سرویس پورتفولیو می‌تونست ۱۰ تا باشه ولی این کار را انجام نداد در واقع استیون با صحبت های که با همدیگه کردیم ریفاینمنت های که با همدیگه انجام دادیم رسوندیمش به این مرحله پس چیزی که در مورد استارت میگیم فقط این نیست که شما یک پروداکت داشته باشین سا سرویس پلتفرم از سرویس یه موبایل اپلیکیشن یه وبسایت در واقع پلتفرم یا مارکت پلیس هر چیزی که هست در واقع اینا رو باید نرو دان بکنیم طوری که بتونیم بیزنس دیزاین موفق داشته باشیم برای داشتن پروداکت مارکت یک نکته دیگری که ما خیلی میبینیمش اونم این هستش که در واقع مارکت سایز نادیده گرفته میشه ببینید دوستان صحبت میکردن اول در مورد صحبت کردن و در مورد بحث دلیوری تو محدوده در واقع حالا یه محدوده خاصی از کالیفرنیا دارم صحبت میکنم ولی توی استپ بعدی توی پیچ اصلی که در واقع پیچ اصلی بود که ۷۰ درصد مارکت آمریکایی‌ها توی روال آمریکا دارن زندگی میکنن پس اینا در واقع رفتن رو انجام دادن که ما بهش میگیم مارکت سایزینگ یعنی ما باید بریم بسنجیم ببینیم چه تعداد انکانسومر اگر پروداکتمون بی هست چه تعداد بیزنس می‌تونن از این استفاده بکنند اگر این توجیه نمیکنه سرمایه گذاری رو ما نباید در مورد مارکت سایز داریم صحبت می‌کنیم سه المان اصلی را باید در نظر بگیریم یکی این هستش که در واقع چه تعدادی یوزر یا حالا در قالب کانسوم یا در قالب بیزینس بی تو بی یا بی تو سی فرقی نمیکنه دارن میتونن که در واقع دچار این مشکل داریم انجام میدیم اینجا در واقع اون پرابلم استیتمنت رو دوباره اینجا مینویسیمش بعد میایم میگیم که خیلی خوب چند نفر یوزر سگمنت داریم هزار نفر ۱ میلیون نفرن ده تا کمپانی 1 تا کمپانی اند ۵ هزار تا کمپانی نکته بعدی اینه که در واقع با چه تعددی با چه فریکونسی از این سرویس یا خدمات ما میخواهند استفاده بکنند و نکته بعدی اینه که میخوایم ببینیم که چقدر این مشکل واقعا مشکله براشون انقدر باهاش دردسر دارند که حاضرن یه پولی براش بدن چقدر حاضرند پول بدن برای این موضوع اینا رو که زرد می‌کنیم یه انیمال پرابلم سایز در میاره که اگر اعدادتون بر مبنای جاستیفیکیشن درست و رفرنس‌های درست باشه این عدد میتونه در واقع راهنمای شما باشه برای اینکه ببینیم که آیا اساسا می ارزه که این کارو بکنید یا نه پس غافل نباشیم از اینکه مارکت سایز چقدره من براتون مثال بزنم مثلا اوبر اوبر خب مارکت ریسرچ انجام داده که چند نفر در روز مثلا دارند از خدمات تاکسی استفاده میکن که ما میتونیم شاکی ببخشید از خدماتش استفاده تاکسی استفاده میکنه چند بار در روز تاکسی میگیرن صبح میرن سر کار و بعد از ظهر دارن برمی‌گردن اوکیشن آخر هفته که میخوان برن تفریح چند بار دارن میگیرن و چقدر از وضعیت تاکسی یا شکارن که به تاکسی کمپانی زنگ میزنی نمیاد میاد ول میکنه میره میاد نمیدونم حتما میگه کش بده خب در واقع اینا رو و حاضره در واقع چقدر پول بده اگه یادتون باشه اون روزهای اولی که ما از اوبر استفاده میکنه همچنان قیمت متناسبی داره ولی با اون دید بود که در واقع اوبر تونست یه بیزینسی را طراحی بکنه که در واقع یک بیزنسی بود که تو ایران ما بهش میگفتیم مسافررکشی روی مصاحبه در واقع تصور بکنید که روی مسافر کشی یه لایه تکنولوژی کشیدین این همونه شاخ و دم نداره ولی ماین ست درست اومده توش سوار شده شکل درستی بهش در واقع ارائه شده بنابراین و در نهایتش اومد در مقابل این پرابلم که تاکسی‌ها گرونن دیر میان فقط هم میگن کش بده کردیت کارت نمی‌گیرند پوزشون خرابه نمیدونم بعضی موقع‌ها که اصلاً شوآف میکنن ما از زندگی می‌مونیم اومدیم یه سولوشن ارائه کرد گفت می‌دونین چیه ما میایم یه پلتفرم می‌دیم پشت بارونس این دکمه رو بزن ماشین بگیر سوار ماشین شو از ماشین پیاده شو پولتم کشلس پرداخت شده رفت اصلا نگرانم نباش حالا من قبول دارم اور پلتفرم هم به هر حال داستان های خاص خودشو داره مشکلات خاص خودش رو داره ولی یک مشکل عمده‌ای رو باید تعداد زیادی آدم حل کرد بعد همه گیر شد که دیگه تقریبا کسی اصلا به این چیزا نگاه نمیکنه ولی روز اول در واقع مارکت سایزینگ رو انجام داده پس ما موقعی که چیزی که خیلی زیاد میبینیم اینه که میان عزیزان پیش ما و میگن که من یه آیدیا دارم که خیلی میتونه در واقع بفروشه ببین دو تا مشکل داره یکی اینکه آیدیا رو من احتیاج داری بعد بگو که حالا در واقع سلوشن چیه و بعد هم به من بگو از کجا میدونی که این خیلی می‌فروشه این در واقع بازم برمیگرده به یکی از همان المان های بیزنس جایی میرسه که ما در واقع یه همسامی تعریف می‌کنیم توی مارکت سایزینگ معمولا عزیزانی که میخوان استارت رام بکنند این بزرگ‌ترین مارکت یا توتول آدرس مارکت که می‌تونن بگیرن رو دارن میکنن هیچ استارتاپی روز اول نمی‌تونه این کارو بکنه نه اوبرش میتونه کرده بود نه هیچ کمپانی دیگری جایی که ما سفر استارت‌مون رو شروع می‌کنیم از این نقطه کوچولویه این پایینه اینجا جاییه که ما بهش میگیم ارلیست یعنی اون کسانی که در واقع انقدر این پرابلمه سیویر و براشون مشکلی ایجاد کرده که حاضرن حتماً یه پولی بدن شما کجا بودی تا حالا ما شما را میخواهیم همین الان کجا بودی دیروز من میخواستم شما رو پس در واقع ما سفر مون رو از اینا شروع میکنیم حالا میگه به جای ایلی ونج لیست کلاینت هم به اینا میگن یعنی کلاینت های که اینقدر پرابلم براشون سنگینه که حاضرند برای سولوشن ولو نصف نیمه‌ای که شما دارید بهشون ارائه میکنید حاضرند همون اول بیان ارلی باشن بگیرنش وایبل باشند پول بدن پس شما توی پول در بیارین برای شما گتبل هم باشن پس شما بتونید بگیریدش ما مشکل عمده‌مون با استارت‌آپا اینه که میایم با اینجا شروع میکنن با تم شروع می کنند شما نمیتونید بهش برسیم پس بیایم در واقع نگاه بکنیم ببینیم کوچک‌ترین جامعه‌ای که اون مشکل حاد رو داره که با یه فریکوئنسی مناسبی و با تعدد مناسبی از خدمات شما می‌خواد استفاده بکنه برای اینکه نیازشون مرتفع بکنه پس خواهش می‌کنم عزیزانی که به فکر استارتاپ هستن این یه پرکتیس که یک کمی کار میبره تا ما بهش برسیم توی این سایت برای روش درستش اما خواهشاً ماین ست رو اینطوری نگاه بکنیم اون کوچولوترینی که ما میتونیم بهشون سرویس بدیم خدمات بدیم کیه ست کدین یه نویسنده ای هست که خیلی کتاب نوشته ۱۸ بار بست شده و اینا کلی هم ویدیو داره روی یوتیوب پیشنهاد میکنم اکثر ویدیوهاش اگه دوست داشتین ببینین ست گودین اس ای تی اچ هست در واقع ست کنید یه اصطلاح خیلی جالبی داره میگه که تمرکز بکنیم فوکس اند dismast posibles sm ببخشید توی روزهای اول یعنی اول تمرکز بکنیم به اون کوچولو که میتونن یه پولی به ما بدن ۱۰۰ تای اول ۲۰۰ تای اول ۵۰۰ تای اول هزار تای اول یواش یواش هی مارکت رو بزرگش کنیم بریم بالا بریم بالا بریم بالا حالا این در واقع در آوردن این خب البته مثلا اینجا یه مثال براتون بزنم این در مورد یه تکنولوژی استارتاپه که یه پلتفرم در واقع اکانتینگ می‌خواستن تولید بکنن ai nable ببینین فوکوسشون رو گذاشته بودن روی مایکروتا مایکروسامنتا بر اساس تعریفی که توی آمریکا و کانادا حالا موسسات مرتبط ارائه کردند بیزنس هایی هستند که بین یک تا چهار نفر عضو دارند حالا یا امپلوی یا همه شان ولی یک تا چهار نفر در واقع آدم روی پیرولن اینطوری بگیم بهتره حقوق میگیرن خوب این مارکت ریسرچی که اینا انجام دادن دیدن که خوب این مارکت ما رسیدیم به در واقع یه چیزی حدود ۱۶ میلیون بیزنسی که بین یک تا چهار نفر رو پیرول داره خوب خیلی ۱۶ میلیون بیزنس نمیتونیم ساپورت کنیم سرویس بدیم که پس بیایم یه لایه بشکنیم میایم سراغ پی اس تی ها اونایی که پروفشنال ساینتیفیک تکنیک سرویس در واقع مثل مثلا کسانی که خدمات مارکتینگ میدن دیگه براتون بگم خدمات برندینگ مارکتینگ میدن وان پرسنتینگ کامپانیا و غیره و غیره اینها در واقع توی اون کتگوری که حالا توی اصطلاح طبقه بندی مشاغل میگیم نکس 54 در واقع کلاس در واقع میایم در واقع روی این پی اس تی ها کوچولوها و مایکروستبلیشمنتای زیر مجموعه ساپورت می‌کنیم حالا به جای اینکه ۱۶ میلیون بیزینس داشته باشیم ما با ۳ میلیون بیزینس طرفیم بعد از اون تازه یه لایه دیگه میشکنیمش میایم اون‌هایی که در واقع اینا در واقع کانادا و یونایتد است حالا گفتم که به جای اینکه یونایتد استیت هم ساپورت بکنیم ما میریم فقط کانادایی ها رو ساپورت می‌کنیم پس به جای اینکه سه میلیون بیزینس رو بخواهیم خدمات اکانتینگ سرویس پلتفرم بهشون بدیم به جای سه میلیون شدن ۵۶۰ هزار تا خب خیلی راحت‌تر شد بعد حالا بیایم ببینیم کدوم یکی اینا هستن که اولاً یک ای آی نیبل اکانتینگ سافر سرویس پلتفرم رو میفهمن پس راحت باهاش ارتباط برقرار می‌کنن ثانیاً اونایی هم هستن که حالشم ندارن حالا برن حالا اکسل درست کنن این کارو بکنن اون کارو بکنن و اینها خوب اومدن و گفتن که ما میریم سراغ اون کسانی که در واقع اینفورمیشن تکنولوژی وبسایت طراحی می‌کنن یا مثلاً فرض بکنید که خدمات سوشال میدی منیجمنت میدن یا مثلا خدمات تعمیر کامپیوتر مثلاً انجام میدن اینا یک anable بودن این پلتفرم میفهمن باهاش راحتن پس لرنینگ کروی که در واقع یوزر برداره خیلی کوتاهه سریع یاد میگیره دو اینکه به هیجان هم میاد که میگه ایول چه باحال من مثلا فرض کنید که واتساپمو باز میکنم به اکانت پلتفرم میگم که مثلا من دو دلار پول ببخشید ۴ دلار پول قهوه استارباکس دادم توی سیستم اکانتینگ ثبت شد بعداً هم اگر دوست داشت یه عکس از رسیدش میگیره خود سیستم میفهمه که این مال کدوم یکی از این اکانت این بوده می‌چسبونه بهش این اصلا به هیجان آدم یعنی چی از اون طرف هم خب میدونیم که خیلی از این بیزینس های کوچک که در واقع اینفورمیشن تکنولوژی هستند حالا لزوما خیلی هم حالشون ندارن که یه سیستم در واقع مرتب منظم اکانت درست بکنه بخاطر همین ما در واقع اینم شکستیم رسیدیم به ۸۷ هزار یوزر پس در واقع از یهو ناگهان ۱۶ میلیون بیزینس یک تا چهار امپلویی رسیدیم به ۸۷ هزار تا خب این خیلی منیجر هم مارکتینگ آسون‌تره هم نیازشون رو درست میفهمیم هم میتونیم تاچ پوینت درست پیدا کنیم باهاشون کامیونیکیت بکنیم هم ولی پراپوزیشن مون رو میفهمن یعنی همین چیز های که من توضیح دادم رو که اینقدر راحت به هیجان میان و چقدر این پلتفرم باحاله و این حرفا و اینا و کلاً کار رو آسان میکنه وقتی این کار را انجام میدیم یه انجل اینستوری فاندر میفهمه که شما بیزینس ماین ست یه نکته‌ای که اینجا دقت بکنید اینه که اینا دالرساین ندارین تعداد بیزنس هاست ما تا جایی که میتونیم از دالرساین اینجا توی مارکت سایزینگ اوید میکنیم اون آخرش یه ضرب و تقسیم انجام میدیم که شبیه این داشته باشیم که یه ایده‌ای بگیریم ولی معمولاً استفاده می‌کنیم یه عددا یه عددهایی که گنده‌ای میشه گنده‌ای می‌شه در حد مثلاً فلان قدر میلیارد دلار ۱۷۸ میلیارد دلار مثلاً خب ما که ۱۷۸۰ میلیون ۸۷۸ میلیارد دلار نمیتونیم در بیاریم می‌تونستیم که دیگه همه سوپر میلیاردر بودن تو دنیای استارتها بنابراین بهتره که با تعداد یوزر تعداد بیزینس و اینجور موارد بریم جلو ما تقریبا وقتمونم دیگه تموم شده حدود فکر می‌کنم نزدیک به ۴۵ دقیقه نزدیک یک ساعت رو در واقع استفاده کردیم میخوام خیلی سریع همه این حرفا رو بیارم در قالب یه بیزینس کیسی مثل که در واقع این پیشته که ای ام که سال ۲۰۰۸ باهاش ۶۰۰ هزار دلار فاندریس کرده میخوام بهتون نشون بدم هر کدوم از این مواردی که با همدیگه صحبت کردیم توی این پیچ آخر یعنی بعد از اون بیزینس دیزاین نوشتن اون بیزنس پلنر و بعد پروداکت دیزاین چقدر کمک میکنن یه پیچ دک قوی بشه که بتونه توی سال ۲۰۰۸ ۶۰۰ هزار دلار بگیره بعدی حالا عددای بزرگتر میلیون دلاری هم بگیره ببینید اینکه حالا تایتلی که در واقع خیلی راحت دارن میگن چیکار میکنن ببینید اسلاید اولش پرابلم اسلایده شما اگر پرابلم استیتمنت رو در آورده باشین اینجا حالا اسلاید خوب داشته باشیم که اینوستور یا کسی که میخواد فاند کسی که می‌خواد پروژه رو ساپورت بکنه به هر دلیلی کاملاً می‌فهمه چه اتفاقی داره میفته وقتی که در واقع پروداکت مارکت دارید و سولوشن مناسب ارائه کردین حالا اسلاید سولوشنتون همین قدر ساده و آسون خواهد بود وقتی که رفتین مارکت ریسرچتونو انجام دادین مارکت ولیدیشن دارین مارکت سایزینگتونو که انجام دادین اسلاید مارکت سایزینگ خوب دارید وقتی که در واقع میدونید که پروداکتتون چطوری داره دیزاین میشه پی آر اف کیو رفتین فیچر لیست تونو دارین پس حالا اسلاید پروداکتتون رو خیلی راحت در میارید وقتی که بیزینس مدلتون رو طراحی کردین در قالب بیزنس دیزاین توی پروسه بیزینس دیزاین خیلی راحت میتونین بگین که من دارم میخوام چقدر پول از این بیزینس در بیارم چطوری هم در میارم حالا اون زمان ۱۰ درصد وقتی که رفتین در واقع پروداکت مارکت فیتتون رو در بردین پس میدونین که اون ای وی جی اون اول اولیه که میخواین روشون تمرکز بکنید کیان پس میتونیم خیلی راحت گو تو مارکت استراتژی در بیاریم بتونیم بگیم استراتژی من چیه آدما چطوری می‌تونن این پلتفرم سرویس من پروداکت یا سرویس من را اداپت بکنه ازش استفاده بکنن قشنگ مسیر راه دارید نقشه دارید کاملا کامپتیتورهای من کیان من چه تفاوتی باهاشون میکنم کجای مارکت ایستادم کامپیوتر در مقابل اونا چیه اینا رو همه رو توی بیزینس دیزاین در آورده بودیم و بعد هم حالا تیمی که ساپورت میکنه همون اول دیدیم و چطوری کانتریبیوت میکنن به بیزینس و در نهایت هم حالا چون بیزینس اون زمان لانچ کرده بودن یه ترکشن اولیه گرفته بودم یه سری پرسپولیس و اینها هم داشتند بنابراین همه این مواردی که گفتم مثل قطعات یک زنجیر به همدیگه وصل میشن تا در نهایت یک بیزینس کیسی را میسازند که اون بیزنس کیس در واقع در نهایت داره یک چیزی به ما میده

و اون هم جام مقدس گمشده دنیای آنتروپروناشیپ: