radiobidar-poster-ep36
Radio BIDAR.ca
Radio BIDAR.ca
پادکست36: مصاحبه رادیو بیدار با امیرپویان هرندی، بنیانگذار آرتین تک
/

مصاحبه با دکتر امیرپویان هرندی بنیانگذار شرکت آرتین تک ARTificial INtelligence TECHnology

artintech.ca

توسط گروهی از متخصصان صنعت نرم افزار در رادیو بیدار کانادا: طلیعه دوانی، مهدی شکوهی، شریف یزدیان و محمد نادی

شرکت “آرتین تک ” که از سرنام واژه های Artificial Intelligence Technology گرفته شده
در زمینه نرم افزار کلاود بیس ERP فعالیت می کند

فارغ التحصیل مهندسی برق از دانشگاه صنعتی اصفهان
ودکترای مدیریت استراتژیک
اداره شرکت مثل دانش مهندسی نیست، آدم ها ماشین نیستند، اداره شرکت دانش امور مالی ، روابط عمومی می خواد
با یکی از دوستان در مونترال شرکت مشاوره مدیریت ثبت کردیم سهام شرکت ایران را فروختم
2016 شرکت تورنتو را راه اندازی کردیم  با شروع یک برنامه انبار داری برای وارد کننده ایرانی کانادا انبار داری نوشتیم با ماژولهای خرید و انبار داری و کنترل پروژه
آرتین تک مخفف Arificial intelligence technology است.
مدل قیمت گذاری: نسبت به سایز شرکت و تعداد ماژول ها دارد
معماری نرم افزار به شکل ماژولار هست که به صورت مجزا می تواند نصب شود
نرم افزار های قدیمی داخل شرکت نصب می شود روی سرور داخلی است ولی روش ما saas و cloud است
نکته همین هست که شرکت های کوچک به راحتی می توانند استفاده کنند
نسخه رایگان – دمو ورژن نداریم ولی تا سه ماه می تواند اگر راضی نبودند پولشان را پس بگیرند
میدونیم که برای فروش ERP درجه اعتمادی به آنکس که به کسی نصب می کند باید داشته باشید چون ERP کل شرکت را درگیر می کند
افرادی که یا در زمینه IT کار می کنند یا شرکت های Solution providers MSP شرکت های واسطی هستند بین ما و مصرف کننده نقش دارند
دراستراتژی فروش: اکثر مشتریان ما کارگاه ها و شرکت های تولیدی هستند که شرکت هایی که واسط هستند و کارهای دیگری رابرای شرکت مشتری هم انجام می دهند به عنوان مارکتینگ فعالیت می کنند
ما در شبکه ی partnet network ما پشتیبانی تقویت نتورک را هم داشتیم
بعد از اینکه سرتیفیکینت ها onboarding را می کیرد وقتی به جایی رسید که پروژه ها را انجام داد  Gold certificate می شود
سوال: جریان اطلاعات یا Data flow هایی که در شرکت های مختلف وجود دارد متنوع است چه روشی برای پوشش بیشتر شرکت ها دارید ؟
نرم افزار ما مسلما برای همه شرکت ها ممکن است خوب نباشد اگر قرارداد برای توسعه نرم افزار نداشته باشیم اون توسعه را انجام نمی دهیم
ما با مینیمم هزینه شرکت را توسعه دادیم و تمام ماژول ها مورد درخواست مشتری ها بوده، بخش های ویژه هم دارد مثلا ممکن است ماژول health and safety برای بعضی شرکت کاربردی نباشد که در نرم افزار می تواند مدل شرکت تغییر کند
الان نسخه 4 در حال توسعه است
سوال: تا چه اندازه فلکیسبل هستید برای شرکت های مختلف؟
یک قیمت ماهیانه ثابت داریم ولی برای کاستومایز کردن پروژه تعریف می شود
ماژول های پایه ای داریم که با paypal , square کار می کند و integration  دارد
همکاران خوب در این مسیر بسیار موثر بودند مثل مهندس سعیدیان منش ، مهندس جردی که باعث شدند نرم افزار ها هماهنگ با نیاز های صنعت اینجا باشد مثل مهندس بنی هاشمی
سوال: آیا اعضای تیم کار از راه دورانجام میدهند؟
قبل از دوران همه گیری دو تا آفیس داشتیم ولی الان اکثر دوستان از راه دور کار می کنند و  یک آفیس را نگه داشتیم
سوال: مشتری از امریکا و کشور های دیگر هم دارید
مشتری های اولیه از کانادا و تورنتو بودند، شریک خوبی در ونکوور پیدا کردیم الان در آفریقا ، مالزی ، هم مشتری داریم
سوال: نرم افزار ERP شما چند زبانه است؟
فقط انگیسی است
سوال: برای technology debt چه کاری را انجام میدهید
در backlog داریم task هایی داریم برای tech debt و همیشه به دنبال آپدیت نرم افزار هستیم
سوال: مقایسه بین تاسیس شرکت و ادامه شرکت در ایران و کانادا چه مزایا و معایبی وجود دارد؟
یکی از مشکلات مهاجرت ایجاد نتورک است در کانادا به عنوان کشور مقصد شبکه سازی خیلی مهم است
خوشبختانه در تورنتو شبکه قوی از ایرانی های متخصص هست
چیزی که در ایران چالش هست به لحاظ اقتصادی ثبات امریکای شمالی را ندارد مثلا اینکه قیمت ها عوض می شود ، برنامه ریزی سخت می شود
در رقابت با نرم افزار های کشور های دیگر یکی از نکات مهم این است که برند نرم افزار کانادایی بسیار معتبر تر است
سوال: از متخصصین داخل ایران استفاده می کنید ؟
بله ، دوستانی که در ایران دارم همیشه حمایت کردند ، البته همه کارها را از ایران نمیشه انجام داد به خاطر حساسیت ها
سوال: دوستان متخصص چه کمکی می توانند در گسترش مشتری های شرکت انجام دهند؟
تعداد شرکت های پارتنر های ما زیاد است ، نرم افزار ما را برای شرکت خاص پیاده سازی می کنند
ما منافع را تنظیم کردین که برای سه طرف جذاب باشد ( مشتری ، پارتنر ها، شرکت)
سوال قیمت گذاری ماژول ها به چه صورت است؟
تعداد کاربران در قیمت تاثیر دارد
رقبای ما oracle net suite یا SAP هستند که محصول آنها بسیار گران است

 

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.