• فرایند خرید رسانه چیست؟
• پیش راه اندازی
• راه اندازی کمپین
• از تحویل رسانه اطمینان حاصل کنید
• به رفتار مشتری یا فعالیت های رقیب پاسخ دهید
• تجدید نظر کنید
• بازتاب های پس از راه اندازی
• تجزیه و تحلیل اثربخشی کمپین
• جمع آوری داده ها
• بینش ها را ترسیم کنید
• خودکار خرید رسانه با برنامه نویسی
• مکانیسم تبلیغات در DSP
• چگونه اتفاق می افتد؟
• انتخاب مکان ها
• تاثیر
• مقرون به صرفه بودن
• رسیدن
• بهینه سازی
• جمع بندی آن

خرید رسانه های دیجیتال بسیار بیشتر از ایجاد یک بنر جذاب یا خرید فضای تبلیغاتی است. ممکن است یک برند درخشان ترین تبلیغ جهان را طراحی کند ، اما اگر کسی آن را نبیند ، کاملاً بی ارزش خواهد بود. و برای دیدن آگهی فقط به هیچ مخاطب قدیمی نیاز ندارید. شما نیاز دارید افرادی که به احتمال زیاد علاقه مند هستند – گروه هدف شما – آن را ببینند.

“خلاق بدون استراتژی” هنر “نامیده می شود. خلاق با استراتژی” تبلیغات “نامیده می شود.” – Jef I. Richards

تبلیغات موفق فقط به آنچه نمایش داده می شود و چگونه بستگی ندارد ، بلکه به مکان نمایش آن و مخاطبین آن نیز بستگی دارد. به همین دلیل ، خرید رسانه های دیجیتال و برنامه ریزی رسانه ها از اهمیت فوق العاده ای برخوردار است.

محل که در آن آگهی به نظر می رسد تعیین نتیجه کل کمپین تبلیغاتی و یا آوردن درآمد به خریداران رسانه ها و یا برگ آنها بی پول.

بنابراین ، چگونه می توان از کمپین های تبلیغاتی خود درآمد زیادی کسب کرد در حالی که هزینه و زمان کمتری را برای مدیریت و بهینه سازی صرف می کنید؟ بیایید دریابیم!

فرایند خرید رسانه چیست؟

فرایند خرید رسانه  مجموعه ای از خریدهای استراتژیک ، تبلیغات و ترتیبات عمده فروشی است که با هدف دستیابی به سودمندترین تبلیغات با کمترین قیمت برای آن دوره انجام می شود. خرید رسانه را می توان به صورت دستی با متخصصان برنامه ریزی رسانه یا با بسترهای تبلیغاتی فناوری شخص ثالث انجام داد که این روند را خودکار می کند. 

خرید رسانه در دسته رسانه های پولی قرار می گیرد و به طور کلی به معنای تهیه فضا و زمان رسانه برای نمایش خلاقیت های تبلیغاتی است. این چیزی فراتر از انتخاب مکان تبلیغات است – این شامل برنامه ریزی رسانه ای زیادی است.

فرایند خرید رسانه 

هنگام خرید رسانه ، هدف این است که مکان ، زمان و زمینه مناسب را برای ارائه تبلیغات مرتبط به مخاطبان مورد نظر و افزایش نرخ تبدیل ، فروش یا آگاهی از نام تجاری پیدا کنید. در این مرحله برنامه ریزی رسانه ای ضروری است.

خرید رسانه های دیجیتال مبتنی بر زمان است ، به این معنی که خریدار برای “اجاره” همه تبلیغات ممکن در همه سیستم عامل های ممکن هزینه می کند. بنابراین آنها باید برای زمان بندی زمانی که برای خریدار رسانه مناسب است که برای قرار دادن تبلیغات و قرار دادن آگهی مناسب باشد ، در دسترس باشند. 

حال بیایید مراحل خرید رسانه ها را یکی یکی مرور کنیم. 

پیش راه اندازی

تصمیمات تبلیغاتی مربوط به خرید رسانه ها یک شبه گرفته نمی شود. در واقع ، مرحله آماده سازی دقیق ، زمان بر ترین است و مستلزم تحقیقات عمیق و برنامه ریزی دقیق رسانه ای است. در مرحله قبل از راه اندازی ، خریدار رسانه در نظر گرفته و انتخاب رسانه های مربوطه را انجام می دهد.

تمرکز اصلی خریداران رسانه اطمینان از مطابقت رسانه های منتخب با اهداف تبلیغاتی است.

“افرادی که از تحقیقات چشم پوشی می کنند به اندازه ژنرال هایی که رمزگشایی سیگنال های دشمن را نادیده می گیرند خطرناک هستند.” – دیوید اوگیلوی

• مخاطبان هدف را شناسایی کنید

اول ، خریداران رسانه باید تصویری واضح از مشتریان فعلی دریافت کرده و درباره آنها که هستند تحقیق کنند. برنامه ریزان رسانه باید به وضوح درک کنند که چه مخاطبی را باید هدف قرار دهند.

مخاطبان خود را به بخش هایی مانند جمعیت شناسی (سن ، جنسیت ، وضعیت اجتماعی و تاهل) ، موقعیت جغرافیایی (منطقه ، شهر ، کشور) ، رفتار (علایق ، سرگرمی ها) و سایر گروه ها تقسیم کنید تا بفهمید با چه کسانی سروکار دارید.

• به مخاطب برسد

پس از آشنایی با مخاطبان خود ، سعی کنید شباهت ها و الگوهایی را بیابید تا از مخاطب یا افرادی که ممکن است به محصول یا خدمات شما علاقه مند باشند ، ایده بگیرید. پس از شناسایی گروه هدف ، در مورد راههای دستیابی به آن افراد فکر کنید. کجا میرن؟ آنها چگونه خرید می کنند؟ آیا آنها آنلاین خرید می کنند یا مستقیماً به محل برگزاری می آیند؟

اگر قصد تبلیغات آنلاین دارید ، به کانالهای رسانه ای برای رسیدن به مشتریان احتمالی فکر کنید: تبلیغات موتورهای جستجو ، وب سایت ، تبلیغات وبلاگ و بسترهای شبکه های اجتماعی. مطمئن شوید که گروه هدف شما از چه پلتفرم ها و دستگاه هایی استفاده می کند.

• رقبای تحقیقاتی

در اینجا خریداران رسانه باید رقبای بالقوه خود را بررسی کرده و از استراتژی خرید رسانه های دیجیتالی خود آگاهی یابند. مشخص کنید که رقبای شما کجا تبلیغ می کنند ، چه کسانی را هدف قرار داده اند ، چه چیزی کار کرده است و چه چیزی برای آنها کار نکرده است.

برای انجام برنامه ریزی صحیح رسانه ها ، تحقیقات بازار انجام دهید. یادگیری از تجربیات رقبا در زمان شما صرفه جویی می کند و به شما امکان می دهد از همان ابتدا کمپین های تبلیغاتی هوشمند ایجاد کنید.

• طراحی استراتژی خرید رسانه

اشکال تبلیغاتی را انتخاب کنید که با اهداف کمپین شما مطابقت داشته باشد: چاپ آگهی در روزنامه ها و مجلات. تبلیغات ویدئویی در تلویزیون ، آنلاین و سینما ؛ پوسترهای داخلی و بیلبوردهای بیرونی ؛ تبلیغات رادیویی ؛ بنر و رسانه متنی ؛ تبلیغات تلفن همراه و غیره

• کانال ها را انتخاب کنید

خریداران رسانه ممکن است تمرکز خود را بر روی یک کانال بگذارند یا از مالکان رسانه های مختلف رسانه خریداری کنند. آنها ممکن است فضای تبلیغاتی را به صورت آنلاین ، از طریق رادیو ، تلویزیون ، رسانه های اجتماعی یا سایر رسانه های شخص ثالث خریداری کنند.

با این حال ، این ممکن است کمی چالش برانگیز باشد – برای هر کانال رسانه ای ، باید یک پیام شخصی متناسب با آن کانال خاص وجود داشته باشد. اگر خریداران رسانه ترجیح می دهند تبلیغات آنلاین انجام دهند ، باید نحوه خرید رسانه های برنامه ای را بفهمند و اصول اولیه مناقصه را بشناسند . 

• رسانه ها را انتخاب کنید

اکنون وقت آن است که از طریق استراتژی برنامه ریزی رسانه ای بیندیشیم. چه با ایستگاه های رادیویی و چه ناشران روزنامه همکاری کنید ، مهم است که از قبل درباره قیمت تبلیغات رسانه ای مذاکره کنید. به دنبال بهترین معاملات باشید و از تخفیف ها یا پاداش هایی که فروشندگان رسانه آماده ارائه آن هستند درخواست کنید. در رسانه های اجتماعی با افراد تأثیرگذار تماس بگیرید و مستقیماً در مورد توافق مذاکره کنید. 

• پیگیری مسابقه

پیشنهادات چند ناشر را مقایسه کنید و از مذاکره درباره قیمت قبل از خرید رسانه ای نترسید. در صورت خرید رسانه ، با ارائه دهنده پلتفرم سمت تقاضا (DSP) هزینه ها و خدمات پلتفرم خود را مورد بحث قرار دهید و مطمئن شوید هیچ هزینه پنهانی وجود ندارد. در اینجا در بستر تقاضا ، می توانید بودجه برنامه ای را با تعیین محدودیت روزانه یا ماهانه تنظیم کنید.

• تخصیص بودجه

پس از مشخص شدن دقیق اینکه چه کسی باید تبلیغ کند ، کجا و چگونه فضای تبلیغاتی بخرد ، نوبت به برنامه ریزان رسانه می رسد که دست خود را از خرید برنامه ای خیس کنند. بازدهی سرمایه گذاری هدف خود را که می خواهید به آن برسید تعیین کنید. بودجه کمپین را با توجه به نتایجی که انتظار دارید به دست آورید (کلیک ، تبدیل ، اتمام فروش ، ثبت نام و غیره) اختصاص دهید.

• برآورد هزینه ها

قبل از خرید رسانه ، باید هزینه های یک دوره خاص مانند بودجه بازاریابی روز ، ماه یا یک چهارم را نیز برآورد کنید. در مورد نحوه توزیع بودجه خود در بین کانال های قرار دادن تبلیغات – آفلاین و آنلاین فکر کنید.

برای تبلیغات آنلاین ، مدل پرداخت مناسب را انتخاب کنید – هزینه در میلیون یا پرداخت در هر کلیک. هر دلاری را که برای فضای تبلیغات هزینه می کنید برنامه ریزی کنید و هزینه های پیش بینی نشده را فراموش نکنید.

راه اندازی کمپین

اکنون که برنامه ریزی رسانه ای به پایان رسیده است ، زمان شروع کمپین فرا رسیده است. در مرحله راه اندازی ، مسئولیت اصلی خریدار رسانه اطمینان از ارائه موثر رسانه و نظارت مداوم بر عملکرد تبلیغات یا عملکرد کمپین است.

در این مرحله ، برای خریداران رسانه بسیار مهم است که آنچه را که کار می کند و چه چیزی موثر نیست ، تجزیه و تحلیل کنند و بر اساس آن بینش ، تصمیمات بعدی را اتخاذ کنند.

از تحویل رسانه اطمینان حاصل کنید

به عنوان خریدار رسانه ، باید اطمینان حاصل کنید که تبلیغ در مکان مورد نظر ، در مقابل مخاطبان و در زمینه مناسب ظاهر می شود. اطمینان حاصل کنید که پیامهای بسیار مرتبطی را ارائه می دهید که به جای ایجاد مزاحمت یا تحریک ، برای مصرف کنندگان ارزش ایجاد می کند. مطمئن شوید که فضای تبلیغات مناسب را انتخاب کرده اید. پیگیری پیشرفت و مشارکت مشتری پس از خرید رسانه ای.

به رفتار مشتری یا فعالیت های رقیب پاسخ دهید

گاهی اوقات مشتریان احتمالی طبق تبلیغات با تبلیغات ارتباط برقرار نمی کنند و شما پاسخ مورد نظر (کلیک ، خرید ، ثبت نام ، تماس ، و غیره) را دریافت نمی کنید. در این صورت ، آماده سازگاری و تغییر استراتژی با توجه به بازخورد مصرف کنندگان باشید. علاوه بر این ، عملکرد رقبای خود را پیگیری کنید و همیشه از روندهای صنعت مطلع باشید.

تجدید نظر کنید 

توجه! از تنظیم تنظیمات ، بودجه و/یا رسانه ها در طول کمپین نترسید. مهلت هایی را برای ارزیابی مجدد تعیین کنید. آماده بررسی دوره ای در طول مبارزات انتخاباتی باشید و همیشه برنامه و استراتژی اصلی را دوباره ارزیابی کنید. اگر متوجه شدید که نتایج با اهداف اولیه مطابقت ندارد ، انعطاف پذیر بوده و سریع سازگار شوید.

بازتاب های پس از راه اندازی

مرحله بعد از مبارزات انتخاباتی ، زمان تأمل و اندیشیدن در مورد خوب ، بد و زشت کمپین تبلیغاتی از نظر تحویل ، فضای رسانه ای ، بازگشت سرمایه ، مشارکت مشتری و عملکرد کلی است.

در اینجا مهم است که خریداران رسانه ها نتیجه گیری درستی داشته باشند. به این ترتیب بینش های ارزشمندی برای استراتژی برنامه ریزی رسانه ای آینده خود به دست خواهید آورد.

تجزیه و تحلیل اثربخشی کمپین

تا آنجا که ممکن است داده جمع آوری کنید و آمار و گزارشات جامع را مرور کنید تا نقاط قوت و ضعف کمپین را مشاهده کنید.

تجزیه و تحلیل اثربخشی فضای رسانه ها و اینکه آیا درآمد مورد انتظار آنها ایجاد شده است یا خیر. نحوه تعامل مخاطبان با محصول را بررسی کنید و رفتار مصرف کننده را ارزیابی کنید. بازده سرمایه گذاری را ارزیابی کنید و خطاهایی را که برای جلوگیری از آنها در کمپین های تبلیغاتی آینده مرتکب شده اند ، مشخص کنید.

جمع آوری داده ها

وقتی همه داده ها را در اختیار دارید ، زمان استفاده از آن فرا رسیده است. در تبلیغات دیجیتالی ، از داده ها برای ساخت الگوریتم هایی استفاده می شود که به بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی و ارائه اهداف بهتر کمک می کند. داده بهترین دوست بازاریاب است ، بنابراین با دقت به آن نگاه کنید. داده ها را جمع آوری کنید و به دنبال روندهای عمده و جزئی باشید.

بینش ها را ترسیم کنید

به نقاط منحصر به فرد نگاه نکنید ، به ویژه هنگامی که جهت تغییر می کند. روابط بین متغیرها یا الگوهای همبستگی و وابستگی را که به درک منطق کمک می کند جستجو کنید.

در نهایت ، داده ها را از زوایای مختلف بررسی کنید. از دیگران دعوت کنید تا داده ها را بررسی کرده و در مورد تجربیات خود صحبت کنند.

خودکار خرید رسانه با برنامه نویسی

تمام مراحل توصیف شده خرید رسانه را می توان با بسترهای برنامه ای که تبلیغات را در زمان مناسب به مخاطبان مناسب ارائه می دهند ، خودکار کرد. بیایید ببینیم نحوه نمایش تبلیغات برنامه ای دقیقاً چگونه اتفاق می افتد و چرا DSP ها می توانند برای تبلیغ کنندگان بسیار بهتر از خرید دستی رسانه باشد.

چگونه با خرید برنامه ای شروع کنیم؟

با DSP برنامه ای ، یک تبلیغ کننده ، بازاریاب یا خریدار رسانه می تواند رسانه های آنلاین را بدون گذراندن تمام مراحل وقت گیر سنتی خرید رسانه خریداری کند.

قرار دادن تبلیغات ، مدیریت کمپین و بهینه سازی – همه چیز در زمان واقعی و تقریباً بدون دخالت انسان اتفاق می افتد. تنها چیزی که یک بازاریاب یا تبلیغ کننده نیاز دارد این است که یک حساب کاربری رایگان در DSP ایجاد کند و بودجه ای را که برای کمپین هزینه شده است پر کند.

پس از این ، سیستم به طور خودکار مکان های تبلیغاتی مناسب را انتخاب می کند و با معیارهای تبلیغات تبلیغ کننده مطابقت دارد. سیستم فقط آن تصوراتی را انتخاب می کند که می تواند برای بیننده جالب و مرتبط باشد و احتمال تبدیل را افزایش می دهد. به این ترتیب خرید رسانه و برنامه ریزی رسانه کاملاً خودکار می شود. 

چگونه می توان معیارهای کمپین را به درستی تنظیم کرد؟

راه اندازی کمپین DSP

در رسانه SmartyAds DSP ، خریداران می توانند نوع کمپین تبلیغاتی را که می خواهند اجرا کنند انتخاب کنند ، زیرا فرمت های تبلیغاتی دیجیتالی زیادی وجود دارد . پس از آن تنظیمات اصلی کمپین باید انتخاب شود. خریداران رسانه همچنین می توانند هدف گیری تا 30+ گزینه هدف گذاری را پیکربندی کرده یا کمپین هدف گیری مجدد راه اندازی کنند.

هدف گذاری

آیا قصد دارید تبلیغات را فقط برای افراد 30-40 ساله که در منطقه نیویورک زندگی می کنند یا کسانی که در ایتالیا زندگی می کنند و از ابزارهای IOS استفاده می کنند نشان دهد؟ همه اینها به طور خودکار با هدف گیری DSP امکان پذیر است.

در همان داشبورد ، خریداران رسانه می توانند محدودیت هزینه روزانه را انتخاب کنند ، محدوده فرکانس را تنظیم کنند و تقسیم روز (ساعات و روزهای دقیق نمایش تبلیغات در طول کمپین). با لیست سفید و سیاه ، می توانید فقط موجودی تبلیغات خاص را مورد هدف قرار دهید (یا منابع خاصی را از لیست حذف کنید). 

وقتی تنظیمات کمپین پر شد زمان بارگیری واحد تبلیغات خلاق فرا می رسد. به محض تأیید خلاقیت توسط تیم تعدیل پلت فرم ، کمپین به طور رسمی فعال می شود و خرید رسانه ای خودکار آغاز می شود. 

مکانیسم تبلیغات در DSP

بیایید نگاه دقیق تری به نحوه عملکرد DSP ها داشته باشیم . DSP ها متعلق به اکوسیستم تبلیغاتی برنامه ای گسترده ای هستند که شامل SSP های متصل (بسترهای فروش خودکار تبلیغات برای ناشران) و مبادلات تبلیغاتی است. این شبکه غول پیکرهای متصل به یکدیگر ، خریداران رسانه ها را قادر می سازد تا به ناشران دسترسی پیدا کرده و تبلیغات خود را در همه مناطق مختلف سازماندهی کنند. 

چگونه اتفاق می افتد؟ 

به طور خلاصه: هنگامی که کاربر از سایت خاصی بازدید می کند ، کوکی های وی به SSP منتقل می شود. SSP یک درخواست تشکیل می دهد و آن را به DSP ها ارسال می کند ، این درخواست شامل اطلاعاتی در مورد کاربر ، قیمت پایه و پارامترهای اضافی است که ناشران در SSP تنظیم کرده اند.

انتخاب مکان ها

اگر داده های چنین درخواستی با کمپین تبلیغ کننده (به ویژه هدف گذاری) مطابقت داشته باشد ، DSP این تصور را مناسب می داند و در مورد آن شروع به مناقصه می کند. در حراجی که در تبادل آگهی انجام می شود ، برنده مشخص می شود.

تبلیغاتی که DSP بالاترین پیشنهاد را ارائه می دهد برنده است و تصور برنده در حال ارائه به کاربر است. کل فرایند در میلی ثانیه اتفاق می افتد ، بنابراین برنده حتی قبل از بارگیری صفحه وب نیز مشخص می شود. 

چرا تبلیغ کنندگان DSP ها را برای خرید رسانه انتخاب می کنند؟

برنامه ای به مارک ها ، تبلیغ کنندگان و خریداران رسانه ها کمک می کند تا تبلیغات را در حراج مزایده در زمان واقعی و با بالاترین دقت هدف گیری قرار دهند ، به همین دلیل حدود  83 درصد از شرکت های  ایالات متحده مطابق با eMarketer رسانه ها را به صورت برنامه نویسی خریداری می کنند. 

م It’sثر است

مواردی را که باید در مورد خرید برنامه ای ، حراج مناقصه در زمان واقعی و نحوه خودکار خرید رسانه ها بدانید ، اینجا بخوانید  .

3 مزیت اصلی که برندها هنگام خرید برنامه ای رسانه ای به دست می آورند

پلتفرم های برنامه ای مانند DSP دارای الگوریتم های هوش مصنوعی و ML هستند که به درستی تصمیم می گیرند که بر روی چه تصمیمی پیشنهاد دهند. پلتفرم هایی مانند SmartyAds همچنین دارای الگوریتم های بهینه سازی داخلی مانند “Adaptive CPM” هستند که ترافیک را از منابع مختلف تجزیه و تحلیل می کند و در بدست آوردن تصورات ضمن کاهش هزینه آنها نیز کمک می کند.

چنین مکانیسم هایی بالاترین پیشنهاد (در محدوده CPM مجاز تعیین شده توسط تبلیغ کننده) را در حراج ارائه می دهند. به این ترتیب پیشنهاد همیشه به اندازه کافی رقابتی باقی می ماند تا برنده شود اما در عین حال به اندازه کافی برای جلوگیری از پیشنهاد بیش از حد بهینه است. 

• مقرون به صرفه بودن 

تمام مراحل خرید رسانه ها به راه اندازی کمپین در پلت فرم می انجامد. بقیه کارهای معمول با استفاده از فناوری هوشمند انجام شده است. به محض اینکه کمپین به درستی تنظیم شود ، الگوریتم ها مخاطبان شما را تشخیص داده و تبلیغات را فقط به بینندگان مناسب نشان می دهند. علاوه بر این که کمپین ها در حال حرکت بهینه سازی شده اند ، ارتباط تبلیغات افزایش می یابد و اثربخشی کمپین نیز افزایش می یابد.  

• رسیدن

سیستم عامل های برنامه نویسی این امکان را فراهم می کند که مخاطبین مورد نظر خود را در کانال های مختلف – در تلفن همراه/برنامه ، روی رایانه ، یا رسانه های OTT و CTV مخاطب قرار دهید. صرف نظر از این که از چه وسیله ای استفاده می کنند یا در چه ساعتی از روز فعالیت می کنند – با گزینه های هدف گیری دقیق و تقسیم روزانه ، به راحتی می توان تحویل کمپین را تنظیم کرد.

• بهینه سازی 

هنگام اجرای مبارزات انتخاباتی به صورت دستی ، ردیابی عملکرد دشوار است. پلتفرم های برنامه ای گزارش عملکرد ارائه می دهند که باعث می شود اصلاحات به موقع جریان مبارزات انتخاباتی آسان شود. 

جمع بندی آن

خرید رسانه ها زمان بر است. خریداران رسانه نمی خواهند کل بودجه خود را بر روی چیزی که نتیجه نمی دهد خرج کنند. بنابراین ، موفقیت کمپین تا حد زیادی به محل نمایش تبلیغات بستگی دارد. هنگام خرید رسانه ، اهداف خود را مشخص کنید و کانال مناسب برای بازاریابی خود را انتخاب کنید.

امروزه بیشتر و بیشتر خریداران رسانه ها اقدام به خرید رسانه می کنند زیرا می دانند که مصرف کنندگان آنها بیشتر وقت خود را آنلاین می گذرانند. تبلیغات برنامه ای به شما امکان می دهد تا کمپین های بسیار هدفمند را اجرا کرده و در زمان مناسب به مخاطبین هدف خود در سراسر سیستم عامل ها و کانال ها دسترسی پیدا کنید. 

SmartyAds تبلیغات برنامه ای را برای خریداران رسانه های کوچک و متوسط ​​، خریداران رسانه های محلی و جهانی و مارک ها و نمایندگی ها آسان می کند.